虫到蝶的蜕变
我的创业故事——
与动漫为伴，在有梦的季节里撑起希望的明天
虫到蝶的蜕变，从“月光族”到“小老板”
2006年我从大学毕业的时候，心中还满是激情与梦想。走在马路上，飒飒的风从耳边拂过，望着汹涌澎湃的人潮，我坚信用不了多久，就会在这个城市闯出属于自己的一片天空。
然而我很快就发现了生活的艰辛。赚钱如此不易，花起来却像握在手中的沙，不知不觉中一粒也不复存。每个月除去房租、手机费、伙食费、服装费等，几乎一分不剩，工作了一年我还是个“月光族”。更为不幸的是，公司因为财政困难，我又成了被裁的一员。在人才市场面对扑面而来的应聘大军，我茫然无措，一个岗位甚至有几十个人上百个人竞争，就业形势严峻至极。
数次碰壁后，我的情绪低落到了谷底，萎靡不振。求职无望的情况下，我想到了自主创业，最终，父母拿出自己的养老钱，跟我说：“一定要好好干呀。”望着日渐苍老的双亲，我眼睛湿润，惭愧万分。
这4万元成了我的救命稻草，又像一块沉重的大石头。炒股？我不敢拿父母的养老钱去冒风险。一定要找一个非常好的项目，只许成功不能失败！
电视上、网络上的加盟项目扑天盖地，无所不有。最初让我心动的是食品类，民以食为天，做这个只要味道正宗肯定好。然而大的项目需要很多钱，符合标准的，只有街上那种流动的小车，想到自己好歹也是个大学生，始终不好意思在街上摆小摊。也有许多项目被宣传的非常诱人，然而冷静下来，却发现漏洞很多，骗子也满地皆是。这使我对投资更加慎重。
一个偶然的机会，闲逛中的我走进街边的一家小店，里面是琳琅满目的小商品，全是动漫卡通衍生系列，足有数千种，从挂链、玩偶、贴画、钱包到帽子、头巾、打火机等等应有尽有，不同于其他饰品屋的是，这里的产品很新潮，设计独特。许多学生三三两两地挑选着，因为价钱不贵，每个人走的时候至少也会带走一件。我假装挑选商品足足在店里滞留了十来分钟，结果老板一直比较忙，我挑选了一只“加菲猫”，边付钱边说，“老板，你这儿店面虽然不算大，但东西还挺全，生意也不错呀。”“老板说，“这还不算忙呢，要是等到学生放学，都不太能忙过来。”怕老板怀疑，我没有多问，但走出店门的时候，我回头看了一眼，记住了“馨漫园”这三个字。
回到家，我马上上网查询了一下，公司主页做得非常详细。商品介绍更是齐全，我发现每一种商品我都很喜欢。我仔细把公司的所有信息研究了一下，包括加盟、产品、售后服务、市场前景等等，即使看得比较满意，我还是把“馨漫园 骗子”“ 馨漫园 失败”“ 馨漫园 赔钱”之类的字眼百度了一下，结果令我对这个项目怦然心动。
其实我本身也是一个比较喜欢动漫的人，像《火影忍者》、宫岐峻的作品等等，上大学的时候也愿意逛这些工艺品小店，但真正深入了解得并不太多。为了慎重起见，电话联系之后，我带着怀疑的心态到济南公司总部去参观。在这里我得到了热情的接待，方知“馨漫园”是一个很有名的品牌，省市领导都曾亲临指导，有政府的政策大力支持，拥有十几年的连锁经验，彼时在全国各地已经拥有五十多家连锁加盟店。我参观了总店，济南的几个实体店，并在参观结束后自己又偷偷地在实体店附近观察了两天，对这个品牌的信心由此也一点点累积起来。首先投入并不太高，而且公司总部从装修到企业VI设计一应俱全，省时省力，并且派专人帮忙选址，提出许多专业的可行性很强的意见。从加盟费用这一块看，在同类产品中也很有优势。然而，一个关键的问题是，做动漫衍生品系列，虽然在紧跟潮流，设计新颖，时尚，及时掌握动漫信息等方面由总公司全权负责，但是产品质量也尤为重要，我仔细查看了公司的产品，做工精巧，用料也比较考究，我把加菲猫拆开，里面的填充物都是正规的产品。
促使我最终下决心的是表姐上小学的女儿。我在她家里看到了厚厚的卡通动画书，满屋子的卡通玩偶，尤其是虹猫蓝兔，书、玩具、吊坠等一应俱全。我说，你这么喜欢动画片里的人物呀？小家伙自豪地说，那当然，我同学都特别喜欢，我们女生喜欢芭比娃娃，他们男生爱看虹猫蓝兔，我还喜欢机器猫小丁当、芭比娃娃好多好多。
经过再三的考究、多方面的衡量，最后，我终于决定加盟“馨漫园”这个品牌。
在总公司的帮助下，我把店址选在一条胡同里，这里不是交通要道，也不是商业繁华区，因此租金相对黄金地带要低一些。但是别小瞧这条胡同，短短二三百米的距离，汇集了一所大学、一所外国语中学、一个职业学校，这里还是居民区，人群流动量和目标客户的数量都还不错。
因为是加盟店，所以装修，配货这一系列流程都不必自己劳心费神。说心理话，投入了三四万块钱，虽然事前考核充分，自认为是有把握的一仗，但我的心自始至终悬在半空中。没想到定在周六开店，周五还在布货的时候，已经有不少学生进来逛，都觉得新奇，顺便带走了不少东西，这让我信心大增。
周六开店时，在总公司的帮助下，为了达到轰动效应，我在店门口安排了COSPLAY展示，时置中午，学生们好多出来吃饭，轰隆隆的鞭炮声，吸引了众多的目光，COSPLAY表演更是得到了越来越多的人观注。我灵机一动，打出开业大酬宾，凡进店购买任意产品，均可与COSPLAY者拍照，凡在50元以上者，可以试穿COSPLAY的服装，拍照等。没想到这一方式得到了动漫爱好者的热烈响应，我也才真正明了动漫爱好大军的宠大势力。开业头一天，我的货架上几乎就出了一半的货，急忙向总公司追货。
开业打了漂亮的一仗，我乘胜追击，不时地推出新花样，比如会员积分到一定程度时，就会有小礼物赠送，积分越多礼品价值越高。同时，我还在店里摆上一些流行的动漫杂志，免费供顾客阅读。渐渐地，店里的回头客也越来越多，不但有从小学到大学的学生，也有一些开车族来店里寻宝，用来装饰家居和爱车。“馨漫园”的好处在于，产品从几元到几百元都有，满足了不同层次客户的需求，许多学生过生日时，也可以提前预定，我甚至打算在礼物上刻上名字，以满足追求个性顾客的需要。
开店半年多的时间，我不但还清父母的赞助资金，也有了一点小盈余。因为总公司不断的花样翻新，紧跟潮流时尚，所以我还没担心过会失去顾客，我的顾客也是呈金字塔状在逐渐增多。几个同学来店里参观，都流露出羡慕的表情，有的还动了心，详细向我咨询起来。我暗暗庆幸，如果当初选择做流动小车的餐饮，肯定会被笑话。
现在我已经不再如初生牛犊那样激情难耐，自以为是，但是也没有失意时的落魄失魂，我用真诚来对待每一位顾客，“投之以木瓜，报之以琼琚”，我也因此得到了丰厚的回报。幸运的是，我又找到了一份自己很喜欢的工作，就雇佣了两个店员帮忙看店。我不再羡慕那些有车一族、“白骨精”，我坚信，不久的将来，我就是他们中的一员。我很感谢“馨漫园”，是她带给了我新的人生和希望。我也暗自庆幸，在鸿如牛毛的加盟项目中做了正确的抉择，改变了自己暗淡的人生航向。在此，我也想奉劝那些意欲加盟连锁的朋友们，不管你选择哪一个行业，一定要全方位考察，慎之又慎。上帝关上了门，他会为我们打开窗户，而窗外美好的明天，则需要我们战胜自己，充满信心和勇气，勇敢的跨出第一步。
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