我对工厂外景、门牌、货车、车牌都进行了拍照。然后继续在工厂附近寻找机会。等了半个多小时，发现一个奇怪的现象，就是正逢午休时间，从工厂里出来的工人只有七八个，而且都没穿厂服。如果一个工厂有两三百人的话，这个时间段，进出的人员一定很频繁的。

　　问一个女工，你们厂下午几点上班，有多少工人之类的问题。

　　女工一一做答，但员工人数上令我意外。说有十来个工人，七八个干部。

　　再问工厂的车间分布，注塑车间的位置，有几台啤机等等，（侵权产品的模具一般都放在注塑车间）女工说没有注塑车间，她也不知道什么是啤机。

　　这么大厂区，两幢厂房，说有三四百人也不为过、只有十几个工人？我怀疑是不是自己听错了。

　　看来情况比预期的要复杂。　　

　　下午两点，先在门卫室登记，门卫通报了以后，我进了马经理的办公室。马经理大概30岁，比较老练。他对我的突然来访感到很意外，显得不那么热情。马经理的办公室也不那么讲究，两张办公桌，样品架上陈列着七八个电器样品。目标产品也在其中。

　　寒暄片刻，马经理是这样介绍工厂的：工厂建厂已经五六年时间，现有员工3百多人。管理人员二十多人。工厂设有工模车间、啤机车间、组装车间、海外市场部、国内市场部、市场人员培训部、售后服务部等。（马经理说的倒也没错，进来的时候，看到几个办公室门上挂的牌子包括，总经理室、国内市场一部、国内市场二部，海外一部，海外二部等等。）

　　马经理还说，工厂的产品从开模到组装到售后服务一条龙，全部在工厂完成，所以产品质量到价格，都有很强的竞争力。目前已经在全国各大城市开设专柜和加盟店共五百多家。

　　接着，马经理一个劲劝导我做他的内蒙古加盟代理商，大致意思是要我先交5万的加盟费，再拿30万提货，由我在内蒙的各大城市租赁专柜，店面设计风格他们厂家已经有一套成功模式和风格，广告宣传由厂里安排在全国范围统一进行。专柜的促销人员由该厂免费培训，工厂可以安排住宿。我只要负责培训人员的往返路费、伙食费等等。

　似乎我的工作就是出资金，剩下的事情他们都包了，就等着赚钱了。

　　马经理正在和我交谈的时候，进来一位25、6岁的年轻人，马经理向我介绍，说是培训部的张经理。张经理向马经理简要汇报了近期人员的培训情况，又有位财务部的刘经理近来找马经理汇报说哈尔滨的汇款已经到了，请马经理签字发货的事情。

　　个个气质不凡。

　　我问马经理，“这些产品都是你们工厂自己生产的吗？”

　　照道理是不该有疑问的了。

　　我提出到车间里参观一下，马经理说车间生产涉及商业秘密，不方便参观。

　　为了打消我的顾虑，马经理指着窗外的厂房，这是注塑车间、那是组装车间的比画了一番。

　　对于马经理提出的方案，我答应考虑一下，并尽快给予答复。

　　告辞出来的时候，看到一间房间门上挂着“市场人员培训部”字样，张经理正在里边培训几个十八、九岁的男女青年。估计是其他省市加盟商派来培训的促销员吧。

　　出来工厂，总觉这事蹊跷。马经理夸大了工厂的实力是无疑了，但是目标产品的真正生产厂在哪呢？

　　过了两个小时，我又打了个电话给马经理，说已经考虑清楚了，准备做他们厂内蒙古的加盟代理商，因为初次合作，所以先拿十万做做看，如果生意好，再增加投资。

　　马经理对我的决定好象既意外又高兴，态度与先前一下子有了改观。我又接着说，我已通知合伙人将十万元资金打进刚刚开户的银行卡，因为是异地跨行转帐，所以预计三天时间才能到帐。

　马经理说直接汇到他公司的帐号也行。他可以把货直接发到我指定的地点。我告诉他尽管合作意图已经明确，但有些细节还需要进一步磋商，第一次提货嘛，还是现款现货的好，所以不方便现在就把钱打到他们厂的帐号。
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