一个康旺隐茶杯加盟商谈失败的亲身经历

我的一个朋友曾经加盟长沙康旺公司，结果一年过去，不仅没赚到一分钱，反而亏了近2万元钱。他的经历是这样的：

他是2007年9月，在所谓的“康旺隐茶杯”公司加盟的。最初，他在《现代营销》杂志上看到“康旺隐茶杯”的项目，于是跑去考察。这个公司座落在长沙高新技术开发区留学生创业园，租用巨星公司的房子，在三楼。他当时觉得，这个项目投资不多，隐茶杯市场销路也可以（理论上说，凡是销售一次性纸杯、塑料杯的地方都可以使用隐茶杯），并且还可以利用家里的闲置房间开展生产。应该说，他还是比较慎重的，考察了康旺隐茶杯2次，考察了满江红隐茶杯1次，才决定加盟康旺的。曾经抱着一种发财致富的心愿加盟康旺，光机器就花了7600元（实际上只值3000元）。现在看来，他是财迷心窍，被康旺隐茶杯忽悠了。

从加盟至今，他陆续生产了4个月、5万多只隐茶杯。有几千个还躺在库房里。算起来，他在这个项目上先后投入近2万元成本和大量精力后，准备放弃了。

因为，在生产和销售过程中，他发现了以下几个方面的严重问题或者缺陷：

一、康旺隐茶杯的专利证书是假的，用他们提供的专利证书号码，在国家专利局的网站上查不到。

二、康旺隐茶杯的各种型号的主机是典型的“三无”产品：无生产厂名,二无生产厂址,三无生产卫生许可证。同时，也没有规范的说明书。这样就为后来的维修埋下隐患，也给生产、销售制造了巨大障碍。后来才知道，康旺隐茶杯也好，满江红也好，他们都是代理公司，并不具备生产隐茶杯机的能力，真正的生产企业躲在背后。康旺、满江红以销售价格30%-40%左右的进货价将主机买来，贴上自己的“商标”（其实这也是非法的，他们的商标都是没在工商部门注册的），再以加盟的名义转手销售。因为不是自己生产，所以公司的售后服务停留在更换加热芯、热敏头等极简单的层面，碰上稍微复杂一点、处理不了的问题就会告诉加盟商另外一个电话，也就是真正的生产厂家的电话，让你们向生产厂家咨询，很麻烦的。

三、公司的宣传夸大其词。一是生产效率远远达不到宣传的速度。以一台双工位的J型机器为例，当时宣传说是可以达到一天3万只的效率，实际上在工人非常熟练（6秒生产一只杯子）、连续上班，不上厕所不休息，机器运行非常稳定（主机、气泵从不出问题）的理想状态下，1人1小时才能生产600只， 8小时才能生产4800只。两个人生产，理想状态下也只能达到9600只的产量。根据他几个月的生产经验，实际上，一般10秒才能生产一只杯子，加上机器质量不可靠，主机、气泵在2个月后经常出问题，双工位一天只能达到不到一半的产量，即3000-4000只。二是生产成本比宣传的高。宣传说一只隐茶杯只要6分到8分的成本，实际上，光是一次性纸杯最少就要达到7分至1角（太便宜的纸杯很薄，无法生产出合格隐茶杯）、加上茶叶（1.5分-3分）、滤膜(1分)、人工（2分一个）、电力(0.5分)、机器损耗(1分)等（不考虑房租），至少要达到1角3分到1角6分的成本，以2角的价格计算（太贵了顾客无法接受。一次性纸杯在当地销售价格便宜的只有9分至1角钱一个），利润空间不大。

四、机器质量不可靠。生产两个月后，你就会发现问题层出不穷，烦不胜烦。如：气泵发烫，停止工作，或者气压不足，无法压制隐茶杯。气温一高，气泵更是无法正常工作；加热芯上的电线断掉，你必须自己学会更换，而且有的机型设计不科学，很不好更换；热敏头出故障，温度测试不准，导致无法生产；加热头上总是产生一层黑黑的茶垢，导致生产出来的杯子有黑迹，你必须冒着高温，不断地去擦拭黑垢；主机内部的气缸松了，导致杯子滤膜压坏、或压不紧；质检时，滤膜本来目视完整，压得很好，但杯子卖出后，顾客用开水一冲，里面的碎茶叶就冲出来了，原来滤膜没压紧，或有破损。于是，顾客再也不来了。同时，一年的保修期过后，所有配件都要自己购买，本地一般没有。加热芯、热敏头各10元一个，其他的就更贵了。如果气泵坏了，那就是800-1000多元一台。

因为有上面这些原因，所以一般的隐茶杯加盟商是难以取得成功的。这也是康旺公司虽然信誓旦旦确保你赚钱，但不敢告诉你其他加盟商电话的一个重要原因，他们的解释是：保护客商隐私。而实际情况是，他们担心告诉了你，所有被骗的加盟商就会联合起来找他们麻烦。如果你没加盟，了解到了真实情况，你就不会再乖乖地交钱了。www.chuangyezg.com

出于对尚未加盟的朋友、正在考察隐茶杯项目的朋友的负责态度，他请我帮他将他的亲身经历写出来，发在网上，供大家借鉴参考。他的忠告是：天上不会掉馅饼，世上没有免费的午餐。收益和投入是成正比的。现在网上、报刊杂志上，所谓投入小、见效快、收益高的项目比比皆是，很多是假的、是抄袭的，或者是不成熟的。像康旺公司一些老员工，学会公司的骗人伎俩后，就到其他地方复制这样的所谓“公司”去了。其实，公司有没有资料所宣传的研发和生产实力，也很好识别，你只要别被对方天花乱坠的宣传迷惑，在保持冷静头脑的同时，要求公司出示产品的生产许可证、专利证书，并上网查询，弄清真假。同时，让他们带你去生产场地参观就够了。最重要的一条，是要公司提供几个以前的加盟商的电话，你亲自去了解一下。如果对方不敢的话，肯定是假东西。希望大家擦亮双眼，找到真正适合自己的致富项目。