从小立志要创业

　　穷人的孩子早当家。张春梅的家里很穷，她从小就下定决心要自主创业。不敢说要做到出人头地，但起码可以养活自己，生活得好一点。2003年，张春梅中专毕业之后，面临要选择自己的人生道路。当时，按很多女孩子的想法，找个单位轻轻松松地干活是最好不过的事。并且到了适合的年龄，嫁个好丈夫就可以了。

　　但张春梅并不这样想，那股创业的冲动一直在她心中燃烧。她深知，新时代的女性如果没有事业、不把命运掌握在自己的手中，单靠别人是没有保障的。再说，如果自己有事业，将来丈夫也有事业，两夫妻不是可以比翼齐飞吗？

　　首次创业失败告终

　　主意已定，张春梅就跟家人商量：想到深圳去闯一闯。张春梅想到深圳去创业是基于两个原因：一来深圳有不少她的朋友；二来深圳的机会毕竟大一点，自己如果在这样的环境里锻炼，所得到的经验对自己将会有很大的帮助。

　　上路时，父母给了张春梅几万元，她拿在手里心里却沉甸甸的。因为她知道父亲赚钱不容易，这笔钱自己无论如何也不能亏。到了深圳，张春梅选择了做化妆品。她有自己的想法：自己是女性，如果开零售店，与美有关的生意都适合自己。

　　或许是命运有意要考验她，第一次进货由于自己不在行，所进的货价格竟然比别人的进货价贵一倍。没办法，张春梅惟有将所有货品全部按进货价卖。这样做自然是亏本的，但是，如果不用这种方法把货全部卖出去，将会亏得更厉害。

　　此后，她在竞争激烈的商场中“战斗”了3年，人变得又黑又瘦，荷包却没有鼓起来。但这3年对张春梅的磨练实在是太大了，使她领悟到商场的残酷，同时也使她懂得经营者必须找准市场空间才能立于不败之地。

　　找准市场事半功倍

　　2005年10月，张春梅回到菏泽，她第一时间就是去找商机。她发现菏泽经营服装的店铺虽多，但服装经营者经营的定位却不明确。经过仔细的调查之后，她得出结论：18岁以下的女孩子服装随便可以买到，35岁以上的女孩子服装也是满街都是，偏偏是为最舍得花钱、年龄在18~35岁之间的女孩子而开设的服装店却不多。想到了这些，她就有了胆量，接下来就是找好的品牌，她从报纸上，电视上，网络上找了很多的品牌女装，结果都是由于不是服装质量不好，就是服务质量不好或者其它的原因，使她一次次失望了，考察了大半年，最终她选择了“金俪美”品牌。去过“金俪美”北京的总部考察过之后，她心里更是有底了。

找准了市场后，她就立即着手准备店铺的事项。不到一个月的时间，她的服装店便在步行街开业了。当时，许多朋友不理解她为什么这么大胆，因为步行街的店铺租金并不便宜，但张春梅很有信心。几个月的时间过去了，事实证明了她的信心：从每个星期四到星期天，她的生意都非常好，一个星期到北京进一次货也不够卖！张春梅的服装店从此生意红火。

　　成功不是必然的。张春梅的生意能有这么好，除了她找准市场之外，挑货也很重要。潮流当然要有，但根据菏泽的实际情况，太贵的服装和过厚的服装也不能进，过分奇装异服更加不能进。因为太贵的服装菏泽接受不了，太厚的服装不适合菏泽的天气，菏泽人更加不喜欢奇装异服许多同行都说张春梅做服装这行是天生的。而这个“天生”就是由于她找准了市常如今，张春梅已在计划开设分店了。找准市场才能成功创业是一种生活方式，可能是源于对物质生活的向往，更可能源于对挑战生活的渴望。张春梅正是因从小就有这种渴望，从而聚积了她创业的激情。

　　多年来，创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道，随着时代的发展，经营市场已越来越细分，过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返，经营者必须要找准市场才有生存的机会。服装行业也是一样。当张春梅在服装市场中细分出18~35岁这个年龄段的女孩子的服装时，并紧紧地抓住，她因此而找到了成功之路。这对于其他行业的经营者来说，的确是值得借鉴的。

　　搞经营的人都知道，即使是最好做的行业也有人做不下去，但即使是最不好做的行业却依然有人做得有声有色。个中关键原因就是懂得找准市场，也就是说要会挖掘市场的空间，这样才能在创业中找出利润的增长点。