但令小慧纳闷的是，虽然围观者听完她的解说后都纷纷称好，但真正掏钱买的人却寥寥无几。一天折腾下来，她的嗓子都喊哑了，却只卖出了两包尿不湿。女孩心想，万事开头难，可能是自己的宣传还不到位。

   于是，在接下来的几个周末，小慧又到另外的地方叫卖。然而，每次都收效甚微。但在推销过程中，她发现许多人都认为成人尿不湿太贵，也有人问能不能将一大包纸尿裤拆开来卖……想着想着，小慧恍然大悟，原来，产品卖不出去的主要原因是，一包尿不湿最少也有10多条，而一般人买一两条就够了。超市正是因为只卖整包的，而失去了大量的顾客。

   症结找到了，赵小慧开始对症下药：先是购买了一些经过消毒的塑料袋，然后把一包纸尿裤拆开，分成两条一小包，再重新包装好。这样一拆一包，小慧不仅可以提高成人尿不湿的销量，还可以多赚钱。何乐而不为呢？

   这个新举措推出后，果然购买成人尿不湿的人数大增。小慧辞职，开始全心全力推销她的前卫产品，平均每月能挣两三千元。在2004年春节前后的销售高峰期，她甚至一下子就赚了5000多元钱。

   动动脑筋：小小尿片，月赚2万

   2004年5月，赵小慧手头有了一定的积蓄后，便开始由摆地摊零售改为网点代销，并把目光锁定在工厂附近的小卖部。开始，小卖部的老板觉得成人尿不湿的市场潜力不大，不愿意代销。赵小慧只好苦口婆心地劝说，他们这才愿意代卖试试。小慧认为，成人尿不湿是一个利润较小的商品，只有把网点撒得越开才越有赚头。之后火车站、长途汽车站、火车票代售点、医院和出租房等都成了她拓展的市场。

   2005年春节前后，小慧的成人尿不湿空前热销，一下子净赚了4万元。可春运过后，一些代销点的生意就淡了下来，有的代销点甚至拒绝和她继续合作，小慧百思不得其解……

   有一天，赵小慧再次去光顾以前代销的小卖部时，发现那些代销点的老板都自己进货自己卖。弄明白这个情况后，她心想：仿效是商业上很正常的一种现象，要想自己的商品脱颖而出，就得亮出特色。

她发现，尽管散装成人尿不湿吸引了不少回乡的打工者，但是，也正因为散装的没有任何牌子，其卫生状况受到了不少人的质疑针对这点，小慧对分拆后的产品又进行了精包装，不仅使用消毒过的包装袋，并且标明了牌子、尺寸大小、生产厂家和出厂日期……。这样，经过包装的尿不湿更加精美，而且卫生可信。

   慢慢地，以前的店主又主动要求代销小慧的成人尿不湿了。

   后来，赵小慧发现，除了长假外，平时乘车的人少，她的市场销量自然也低。于是，她又想到成人尿不湿本来是针对病人和老年人生产的，自己何不直接到医院、养老院去推销呢？也许他们根本就不知道有这么一种新产品呢？

   果然不出所料，许多老年人、病人平时很少逛超市，他们有的压根儿就不知道还有成人尿不湿这种产品。赵小慧的上门推销，自然倍受欢迎，一下就为赵小慧打开了一个长期而稳定的市场。

   如今，小慧每月的盈利稳稳保持在2万元以上。腰包鼓了，小慧的目光也瞄得更远了。她打算再过一段时间找一家专门制造成人尿不湿的工厂，联手推出长途专用纸尿裤，并申请专利。

   赵小慧之所以推销成人尿不湿发了财，关键在于敢字当先：一是她敢于脸红，向别人认为不可能的禁区挑战；二是她敢于动脑，将厂家的大包装拆开，重新精包装，以适应市场的需求