创业中国编辑:刘仙梅的创业故事

一个农村姑娘，高中毕业后进城创业，闯荡商海创造了辉煌，曾是全县私企纳税冠军。一次特殊的失败，让她从事业的巅峰滑落谷底，几乎一无所有。从头再来，她又取得了新的业绩。她，就是江山美伊服饰有限公司董事长、江山市服装协会会长刘仙梅。2006年度，她被评为江山市十大工业女杰。目前，她的企业生产的服装全部出口国外，企业员工达到近400人的规模。

　　蜂业“第一店”

　　1980年高中毕业后，刘仙梅从老家赵家乡下路头村来到江山县城，跟在城里开裁缝店的大姐学手艺。半年后，大姐关了裁缝店，和姐夫一起外出养蜂。已基本学成裁缝手艺的刘仙梅，便自己开起一爿裁缝店。

　　如果刘仙梅满足于做裁缝师傅，可能这辈子就开裁缝店了。但她是个有想法的人。江山是蜜蜂之乡，养蜜蜂的人很多。刘仙梅的爷爷、爸爸都是蜂农，后来大姐和姐夫也到全国各地“追花逐蜜”去了。养蜂的人多，需要销售出去的蜂蜜、蜂王浆也很多。看到了其中的商机，1983年，刘仙梅便和丈夫一起开了家“蜂农店”，将蜂农手里的蜂产品收上来，然后销往全国各地。当时，全江山一共就两家“蜂农店”。

　　那时候做生意的人还不多，竞争对手少，加上自己用心经营，蜂产品生意发展很快。“我们起初主要就靠电话、电报等通讯手段，向外面联系销路。”刘仙梅说，他们在电话本上一家家地找制药厂，然后一家家地联系，把江山的蜂产品销到了北京、河南、福建、吉林、黑龙江等地，现在的上市公司“通化东宝”、“吉林敖东”等著名药厂都曾是她的客户。1984年，她的“蜂农店”纳税额就排到了全江山私企纳税第一名，所交的税款占当时江山城关个私企业纳税总额的十分之一。在那个年代，她一年的纳税额就达上百万元。

　　“当时，江山60%左右的蜂产品由我们收购、销售出去。”刘仙梅说，他们不仅把本地的蜂产品推销出去，还把药厂生产出来的滋补品、营养品销到江山来，在江山有批发部，也有门市部，生意做得很大。

　　人生“滑铁卢”

　　事业发展了，生活好了，刘仙梅又有了新想法。1992年，刘仙梅觉得女儿已经8岁，事业也发展稳定，就想进大学深造。开过几年裁缝店，她对服装有感情，也有兴趣，于是便自费前往中国纺织大学，就读服装设计专业。家里生意方面的事情，她全部放手不再过问。

　　在中国纺织大学进修一年，1993年回乡后，她创办了江山市首家私营服装企业，作为她的第二份事业。初办服装厂，要找客户、找市场，她将精力都投放在办厂上。起步时，服装厂的业务是“为他人作嫁衣”的来料加工模式，业务量小，利润薄，企业发展慢，员工只有三四十人。1994年，她联系上一位做外贸的客商，叩开了外贸之门。为采购外商需要的面辅料，她跨过3个省市，走了6个城市，终于找到了满意的面料；面料买回来后，她又紧盯着车间缝制车位的每个环节。质量有保障，外商满意，她的服装厂逐步发展成一个专门加工出口服装的企业。

　　就在她一门心思搞服装厂的时候，让人想不到的严重危机出现了。由于刘仙梅几年没有过问蜂产品和保健品生意上的来往，所有经营资金都被挪用于期货投机。到1995年她发现问题时，多年辛辛苦苦做生意赚来的钱已经全部亏个精光。因服装厂基本上还是来料加工性质，不需要流动资金，而且加工服装的设备投入不大，只有当初的20万元投入，几年来服装厂的利润也都用于蜂产品和保健品经营的流动资金——当然也全部在期货上亏光了。全家的所有家产，就剩下一套房子。这种变故，真让人欲哭无泪。

　　变故发生后，服装厂被迫关门。在朋友的牵线下，她只身一人去了外地，重操旧业做服装。

　　再创新业绩

　　只身一人在外闯了3年，刘仙梅的服装加工事业在新的起点上又得以一步步做大。1998年，积累了一定资本后，她回到家乡，租赁了江山茶叶公司约4500平方米的厂房，创办“江山美伊服饰有限公司”。当年，被江山市评为“服装制作大王”，并被江山市国税局评为纳税大户(民营企业获此荣誉者仅2家)。

　　“期货事件”使刘仙梅事业遭受重创，又导致家庭破裂。外表看似柔弱，但十多年来，她既做好了单身母亲，将女儿培养成了当地的高考“状元”，又独挑再创事业的重担。多年做外贸订单，刘仙梅对国际服装市场的流行款式、面料要求、制作规范等方面积累了丰富的经验。为减少中间环节，提高企业效益，经过努力，2000年她又取得了自营进出口权。为使企业在国际服装市场争得一席之地，她注重科技投入，引进新工艺，购置新设备。近年来先后开发生产出了免烫系列产品、环保型防紫外线等到产品。

　　2002年，刘仙梅出资数百万元买下了原租赁的茶叶公司厂房，使生产基地得到稳定。2004年，“美伊”又投资1000多万元，在江山特色工业园区征地80亩，建立新的服装生产基地，扩大生产规模。

　　近年来，国际服装市场竞争日益激烈。同时，随着人民币升值和出口退税不断下调，给出口型企业带来了很大压力。虽然公司生产形势仍然红火，刘仙梅却又有新有想法。公司生产出口服装，一直没有自己的品牌。为此，刘仙梅正在创造条件使企业从单纯为别人贴牌生产向创建自主品牌的方向努力，从单一的出口服装向产品多样化方向努力。公司已注册了自己的品牌，并开始开发家纺产品和功能性面料。公司与中国东华大学建立了产学研合作关系，东华大学已在美伊公司建立“功能性纺织服装与防护服”研发实验基地。公司将利用这种合作关系，开发生产多功能防护服