出镜人物：徐艳

“每桌婚宴只需增加十几元钱，就可以让婚礼充满浪漫和甜蜜的气氛，还可以让每一个参加婚宴的人得到一盒个性喜糖。”说起自己正在经营的个性喜糖，徐艳满是兴奋。大学生自主创业者中鲜有女孩的身影，徐艳的出现让创业中国眼前一亮，她和她经营的个性喜糖一样充满浪漫色彩。

■缘起：参加婚礼爱上个性喜糖

1985年出生的徐艳身上有着许多80后年轻人的特质；个性、创新、潮流。2006年徐艳去青岛参加一个朋友婚礼时，摆放在餐桌每个盘子里的喜糖令她惊喜不已。喜糖都是放在制作精美富有个性的小盒子里，每个人都有一份。那是徐艳第一次看到个性喜糖，爱不释手的她不舍得吃，而是将盒子拿回家当作装饰品来摆放。

之后，每每参加朋友的婚礼，她都会想起在青岛看到的个性喜糖。周围一些在北京、上海等地见过这种喜糖的朋友们也纷纷表示喜欢，但却不知在那里能买到。那时，徐艳就有了经营个性喜糖的想法。

■起步：上市伊始遭遇“寒冬”

2007年，徐艳决定开家经营个性喜糖的公司。这个想法立即得到了两位同学的响应。一切准备妥当后，几人东拼西凑了两万多元成立了巧媳妇艺术家居生活馆。所谓的个性喜糖主要是指外包装，一个普通外包装价格从0.8元到几元，里面的糖果客户可以自由选择品牌和数量，价格也因此不等。

去年国庆节，个性喜糖上市。因为资金问题，他们除了借助网络宣www.chuangyezg.com传外，也与鲜花店、礼品店、婚纱影楼、婚庆公司等合作，让其帮忙代售。然而，事实与大家设想的相差甚远。许多人都觉得不实惠，由于利润较低，婚纱影楼、鲜花店等也都不感兴趣。

为了吸引更多的客户，徐艳决定也可单卖外包装。就这样，一个多月过去了，连个咨询电话都没有，更别说订单了。“我们经常跑一整天也拉不来一个客户，当时的感觉很复杂，对这么好的东西得不到认可感到不理解，也特别伤心。”

■发展：客户从陌生到认可

2007年底，一个同学结婚时，徐艳将600多盒个性喜糖作为结婚礼物送给同学。“当时就想先从影响身边的人开始，没想到引起不小的轰动。”整个婚宴，大家都对这些喜糖啧啧称赞，司仪和一些亲朋专门留下了徐艳的电话。这一切都给了徐艳莫大的信心。2008年情人节，他们推荐咖啡厅购买个性糖果当礼物送给就餐者。价格低廉包装精美的糖果受到了咖啡厅的欢迎，销量非常不错。

随后，询问个性糖果的咨询电话不断增加，也有了第一个上门看样品的客户，并接了第一笔订单。现在客户越来越多了，每个月都有几笔订单。他们也开始与饭店合作，希望将个性喜糖加入到婚宴当中去。“一盒装有六块品牌糖果的个性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚礼气氛，也可以为饭店吸引客源。”

■愿望：希望做自己的品牌

除了普通的个性喜糖外，新人还可以在喜糖外包装上加入自己的照片和签名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可观赏也可食用。个性喜糖的外包装从厂家邮寄过来时都是纸板，新人也可以在折叠过程中体会甜蜜和幸福。“当然，如果客户有需要，我们也可以给折叠好。”现在，徐艳一直盼望着怀特礼品城的店面尽快装修完毕，有了实体店面后，工作就更好开展了。

徐艳希望用两年的时间，让她的个性喜糖进入省会每个婚宴。打开市场后，徐艳还希望做自己的品牌，自己设计生产外包装，有自己的品牌糖果。如果条件成熟，她会考虑向河北各个地市发展。

徐艳告诉创业中国，自己的整个创业过程还算顺利。个性糖果在河北虽是首家，但在上海等地已不是什么新鲜事物。在运作之前，她参考了其他地区个性糖果的运作模式，并从中借鉴了不少经验。糖果虽然利润不高，但成本也低，又是订单性销售，给自己减少了不少经济压力，在创业初期开拓市场时不失为一个好的选择。