做旧书也有好“薪”情

    李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。
读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

    李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。

    “业精于专”同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

    书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。

    “捞小虾”也是一种境界

    程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。 
 尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。

    接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。

    卖酒，“卖”来半个老板

    漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，“不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。”说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。

    蒙沙制作米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，适合现代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顾客每每听到蒙沙的叫声音声，都会不约而同地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅味美，而且营养价值也高。

    就这样辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了转机。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。原来，该酒楼第板一直在暗中观察蒙沙卖甜酒的情况，以及顾客对这种传统甜酒的反应，还私下向一些来酒楼用餐的顾客征求意见，得出的结论是：甜酒进酒楼必赚钱。酒楼老板最后与蒙沙达成合作意向：由蒙沙提供技术并负责开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则提供经营场地及开发资金。最后，扣除成本，老板与蒙沙各种50%的纯利，每个月底结算一次。这次合作，可谓皆大欢喜。尽管头一个月是一边开发一边营业，蒙沙也得到了每月900元的分红。而从第二个月开始，她每月的分红都在2000元以上。

    开办婴儿抚触室

    傅苏美大学毕业后，压根儿就没想去找工作。因为就在毕业前几个月，报纸上的一篇《婴儿按摩有“钱”途》的文章让她很感兴趣。傅苏美从小钟情按摩，她很想开设一项专门为婴儿提供按摩服务的按摩室。婴儿按摩虽不能按普通方式操作，但毕竟与成人按摩有相通之处。

    经过一段时间的学习和训练，加上早有按摩基本功，傅苏美很快就掌握了婴儿按摩的技巧。为稳妥起见，她又出资委托市场调研公司进行了一个星期的市场调查，结果有80% 的被访者都表示很需要这项服务。

    傅苏美介绍说，她的婴儿抚触室尚未正式开张，就有家长怀抱婴儿希望她提前“上班”。她说，把婴儿按摩称作“婴儿抚触”更为确切。将裸体婴儿放在暖色调的床单上，轻轻地在婴儿的脑腹部、手脚部及背部进行按摩。一般情况下，婴儿出生第二天就可以做抚触，每次抚触15分钟为宜，有条件的最好坚持每天给婴儿抚触一次。一般婴儿可抚触到3岁左右。

    现在，傅苏美的婴儿抚触室每天早上8：30分开门时，门口总有人已在等候。遇到忙的时候，傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充当午餐，虽然辛苦，但她认为，既然自己干上了这行，就尽量让顾客们满意回家，这也是个需要爱心的行业！

    至于开设婴儿抚触室的收益，傅苏美说，一个月下来有好几千块。她还说，现在是一个“要致富、讲技能”的时代，有时，我们完全可将自身的某种业余爱好转变成一种致富门道。

    有一句话说：当命运对你关上了一扇门，同时也会为你打开了另一扇门。然而，要打开这扇门并通过它走向成功，就需要敏锐的眼光和敢于丢弃某些老观念。女性创业也是如此。