是否融资我说了算

    “哪怕夜里两点，你打电话也肯定找得到他。”这话说的是李晋吉，而说这话的人叫李煌——华登国际的投资总监。正是李煌所在的公司与联创策源在2005年9月向无限新空注资3000万元人民币。说起融资，李晋吉语气平静，“我们做的是高投入行业，光设备采购费就在300万左右。有人愿意投资，我们为什么不抓住机会呢？”

    最初，李晋吉租了一套商住两用的房子做办公室，他按房间面积划出20个座位，但那时连叫水都要自己来的李晋吉并不知道要用多长时间才能让这些座位坐满人。将深度挖掘并满足用户的需求视为产品的核心价值，这是李晋吉所强调的。正是这种用户至上的理念让3G泡泡在短期内成为国内规模最大、人气最高的手机虚拟社区。一时间，国内排名前十的风险投资商纷纷找上门来。对李晋吉而言，这是一个握有主动权的单向选择。有传言说，在与华登国际合作前，李晋吉向对方提了个条件——不介入公司的实际管理。充满激情和创新能力的团队、潜力巨大的市场和个性突出的产品让他有了足够的底气。

    2005年11月，在经过3个月的考察和谈判后，联创策源和华登国际注资进入无限新空。有了风险投资，李晋吉开始将无限新空发展为一家架构明晰的公司。比如财务管理，以前财务工作大多由李晋吉亲自上阵，如今，公司有了专业人员。再比如招聘，以前都是部门总监说了算——与应聘者聊聊天，感觉不错就OK，如今，简历筛选、笔试、面试，一个都不能少。“现在还有三四家风投公司希望跟进。如果我们进行第二轮融资，规模大概是第一轮的三到五倍。”但如今的李晋吉全然没有资金压力，“公司有盈利能力，也有现金储备，我们在短期内不会再考虑融资。”

    赵宁清楚地记得自己创业已有两年零十个月。从最初在家里办公，到现在每月租金1660元、冬冷夏热的铁皮房里办公，再到如今在自己买的房子里办公，赵宁的网站在一步步成长。问他最高兴的事是什么？赵宁笑答：“还要算是我用一周的时间为公司拉来了第一个客户。”那是一个专做电视卡的客户，牌子不大，当时的广告费是每月400元。没有太多谈判技巧，赵宁实在地向对方介绍了尚在起步阶段的网站。也许正是这种真诚打动了对方，他们决定投放一年广告。可到签约时，赵宁却改变了主意，他要将广告期从一年缩短为半年，“创业初期，为吸引客户，我们的广告费很低，但我相信这种低价政策不会持续很久，随着网站的发展，我们的广告费势必会水涨船高。”

    老实说，赵宁的创业有那么点盲目色彩，他没有技术背景——在电子商务专业学了不到两年就休学创业；他没有做过市场调查——只是在看到小熊在线和走进中关村的发展势头不错后，就断定这个行业有可为；他与创业伙伴的组合纯属偶然——凭着在论坛上发的几个帖子，认识了几个毫无工作经验的男孩。不过，赵宁是一个能快速认识到问题的人：“我对自己所做的行业并不了解，也不知道怎么才能做出有特色的东西，既然如此，我不妨先集各家所长，等有了一定的实力后，再尝试创新。”一番摸索后，赵宁为网站确定了“原创为主、转载为辅”的模式，从2004年底开始的三次改版也为非常在线带旺了人气。“你有没有考虑过融资问题？”赵宁的回答很坚决：“现在主流的投资方向可能不是我想做的，我不会为了得到投资而改变什么。当然，如果赶上合适的时机，在合适的地点遇到合适的人的话，风投也是很好的选择。”

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