7 提前选址

    案例

    走一步是一步 缺乏长远眼光必受害

    “店址不好，生意能火吗？”小赵一脸晦气。考察了很多加盟商，生意都不错，对总部的评价也都很好。“看来靠得住！”小赵交了加盟费，带着指导人员回来选址。可选来选去，始终没有一个满意的地方，等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果，孤零零的小店就是不聚人气。注意项目选好了，别急着交钱，先考虑考虑有没有合适的地方落户。

    选址有一套科学的测量标准：选好地段，测量客流：每隔两三个小时到主要的流通路口实地检测人流量，根据人们右侧通行的习惯，只测量单行右侧的进入人流，即可推断出整体流量。

    利用“店多隆市”效应，同类商店越密集，如专业街等，生意必定比单枪匹马更容易做；根据营业内容及客户群选址，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区肯定要比开在闹市区好。

    最后，可以考察同一地段同类商店的经营业绩，初步测算自己以后的营业额。

    8 投资项目的环保性

    案例

    环保不过关 皇帝的女儿也愁嫁

    范老板的工厂，过路人都知道！为啥？制鞋机轰鸣，声大、味大，方圆1公里都能听得见、闻得着。自从这个制鞋厂进驻开发区后，附近的居民没少受牵连。不分昼夜地冒着刺鼻的气味，工业垃圾四处飞扬，范老板的钱包是鼓了，可居民们受不了了。投诉太多，无奈，被开发区“清”了出去。项目没过环保关，如今，落户成了大难题。

    注意：烟熏火燎的烧烤摊被清理出繁华路段；上万元加盟的项目，卡在了环保关上……环境受重视了，考察项目就要注意环保问题了。

    绿色、环保、天然……这些都是发展方向，是否符合这些趋势决定了项目的发展前景。否则，就算眼下盈利，也风光不了多久，必遭淘汰。

    内因：

    准确自我评估

    才能找到最适合自己的赚钱道

    9 自我能力评估

    案例

    掂量自己的能力

    有多大的头戴多大的帽子

    小田赔的太惨了！可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了。怪谁？谁也不怪，就怪他自己。样品看了，认可了；第一批1万元的货到了，也卖了。可4万元的货到了，才发现：卖不动了。年轻没经验，根本不懂经营之道，以为卖出去一个，就能卖出十个。少卖靠运气，多卖靠经营。

    注意：能不能赚钱，产品占二分，八分看你自身的能力。

    掂量掂量自己的能力：年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如，木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。

    在自身的因素中，尤其要考虑销售渠道问题。王先生代理过不少品牌，哪行儿都有，可就是一样也没做火。今年，才两个月，新代理的儿童益智产品就收回了全部投资。为什么？现成的渠道帮了他大忙。代理失败的次数多了之后，王先生开始摆地摊、倒卖服装，很快有了一个小门面，专卖儿童服装。结识了很多经营儿童用品的商人，也常有经济往来。代理儿童益智产品后，往哪卖？王先生自然想到了这些关系网，顺理成章地利用上了原来的渠道，事半功倍。产品打市场，现成的渠道让他省了不少劲儿。

    俗话说：“隔行如隔山。”选择自己熟悉的领域，利用原有的人际关系、渠道、销售经验等，必能事半功倍。

    任何项目都有机会、都有风险。投资前，务必调查仔细内因、外因。同时，对未来的经营之道，要了然于心