1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候我反思最多的是我们做的产品为什么卖不出去。我站了九十天店面，天天和用户面对面的交流，终于找到了一些感觉。1997年金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、网游等，都比较顺利，最重要的原因是有了一定把握了用户需求的能力。

　　第(5)条：低成本情况下的快速扩张能力。这句话有两个关键词，“低成本”和“快速增长”，这里我先谈成本控制
现在是经济冬天，大家都在谈过冬的问题。我觉得，创业企业没有到持续盈利之前，一直在过冬。创业必须具备少花钱甚至不花钱办事，并且把事情办漂亮的能力。如果靠花钱办事，小公司就没有机会了。

　　几个月前，一个北京的创业团队找我，我问了一个问题，假如你们找不到投资怎么办?他们说自己凑了点钱，花一年足够了。在北京，八个人能力非常强的团队，花一年时间，包括电脑、办公室、服务器和市场推广等，大家猜猜他们计划花多少钱吗?仅仅二十万!?

　　我特别关心他们如何做?他们说，“我们不拿工资，在通州租套两百平米的房子，每个月只要一两千元，再花两三千元请个阿姨买菜做饭，办公、吃住全都解决了，服务器带宽借朋友的，剩下的钱买电脑足够了。这样做一年，全力以赴把产品做到极致，仅靠用户口碑就可以做到相当大的规模……”我相信创业者有这样的决心和自信，创业一定会成功。

　　如果达到上述六条标准的创业团队，只要有梦想，坚持下去，就一定会成功。

　　三、如何评估项目?

　　创业团队必须找到合适的创业方向，才会真正成功。如何判断项目是否值得做呢?

　　我总结了四条标准来选择项目：(7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场;(8) 选择正确的时间点;(9) 专注、专注再专注;(10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。一句话来表达就是：在对的时间做一件对的事情，并且要做得数一数二。

　　首先，要在对的时间做对的事情，这是一个战略的问题，非常关键。假如事情明明不可行，还执迷不悔，这样的人注定以失败收场。做对的事情相对容易，难在把握把握时间点。比如联众1998年创业做棋牌游戏非常成功，假如那个时候他们选择做网游，结果会如何?我相信他们失败的可能性比较大，时机还不成熟。盛大2001年9月开始代理韩国游戏《传奇》非常成功，很重要的原因是时间点把握得比较好，网吧已经兴起，宽带已经开始普及，市场急需好的网游。

　　其次，要选择能做的最大的市场。一定要算清市场规模，想清楚后再做。一旦开始做了，就陷进去了，这是我个人最大的体会。回到金山1996年，我们选择的突破口假如是毒霸，我们会更成功。因为毒霸的市场规模远大过词霸。在2000年底再杀入，有点晚，成本相对比较高。

　　接着说专注。专注是创业团队的最重要的武器，所有人都专注在一个问题上，解决问题的速度非常快。由于各种各样的原因，创业者很容易进入一个又一个的战场，最后一件事情都做不好。

　　最后，是否能做到数一数二?一般来说，第二名的价值不到第一名的一半，第三名之后的价值就非常低了。你有什么样的核心能力，有什么样的绝活，一定要想清楚。

　　【特别说明】创业真的需要这么高的标准吗?

　　我的答案很简单：不需要!

　　条条道路通罗马，很多成功的企业家都是从小事做起，从单点突破，然后再一步步上台阶。比如李嘉诚从卖塑料花开始的，柳传志创办联想卖过旱冰鞋等。

　　创业成功最重要的要素是“梦想”加“坚持”!

　　我写的十大评估标准只适用于希望依托风险投资快速发展的创业者。

　　写此文的时候，我在网上找到 Google 研究员吴军的文章《幕后英雄：风险投资》，其中提到红杉的对项目和人的要求，和我提的十大标准有类似之处，转载给大家看看。

　　对于想找投资的新创业的公司，红杉风投有一些基本要求：
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