介绍一种最快、最简单的方法，适用于任何老板，以帮助他们光明正大地立即增加 的利润。在行销里，最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性。这里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意往来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的资产，能带来千百万的额外收益。

　　??让我来解释一下。买过商品的人，更愿意从他们信任的，过去对他们不错的人那里购买。如果，你想租一份“冷名单”(一串消费者的名单，他们对你一无所知，不了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……)。正常情况下，写一份精心策划的广告信或是电视广告，就能获得 的响应。这是很多老板的销售方法。然而，如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做同样的事，把同样的“促销信”发给“同样”的顾客，那么，响应率就将极大提升。

　　??我亲眼目睹这种“促销”(称之为“推荐式促销”)的响应率，像火箭一样上升到 ;就是说，响应率增加了 。同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然后你从中一起获益。

　　??下面，介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节。我的一个客户经营一家药店。人有大约 万名记录在案的顾客，这些顾客都喜欢他、信任他，因为他为这这些顾客长年提供优质的服务。然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正大的双赢交易。跟其他大从多商人一样，他经商中有点“近视”，看不到“大的画面”。药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”;但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账服务等等。只要他使用“推荐式促销”，就可以为这些商家带来众多生意。也就是说，使用“联盟”策略的思路是：当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又好的商家去消费时，他就可以从那些商家所获取的新增利润里，得到一定比例的回报 。在这个案例中，药店老板跟一个本我看见了巨大的收益机会。马上找到了珠宝商，我讲解了“联盟”策划的思路，建议他分享药店的客户资源，要药店老板给这些客户写“推荐信”。这个珠宝商经常飞往纽约，去采购钻石珠宝。他与新奥尔良的另一个珠宝商联合采购，以节省大笔开销。根据这些情况，我们草拟了一份“促销信”：......................这封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡。这次交易里，药店老板将收获“推荐信”所带来利润的 ;最后，我的客户赚到了惊人的 美元，而不是花 美元给 万人邮贺卡。

　　珠宝商也很高兴，因为这些新增顾客中的一些人将成为终身顾客。

　　自制饰物低成本
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