中国有句老话，叫“知易行难”，说的是懂得道理很容易，但实行起来却很困难。在现代企业管理中，无数次商场上的大起大落，似乎都证明了这个朴素的真理———很多人，他们有着最聪明的头脑，有最敏锐的商业嗅觉，一拍脑子，点子就来……

　　但是，有了这些素质的人，却往往不是最后的成功者。也许，美国著名管理学专家彼得.得鲁克说得好：“管理是一种实践，其本质不在于知而在于行；其验证不在于逻辑，而在于果。”

　　这是一个很奇怪的现象。谁会相信成功的人并不聪明？但事实真的如此。

　　知易行难———

　　90%的企业家智商并不突出

　　我们先来界定一下聪明的含义，聪明是指一个人的智商高出普通人的正常值。这样的人就是我们生活中常说的聪明人。顺着这样的逻辑，我们会发现很多成功人士，也包括成功的企业家和职业经理人，他们的智商并不突出，所以说并不聪明。

　　看看很多成功企业家的个人简历，你会发现，他们中间最多只有不超过10%的智商超群，其余90%的智商绝对就是普通人水平。但是，他们成功了。

　　而另外，我们也能够看到很多很多的聪明人。我们或许还能够回想起中国企业界一些流星般的人物，他们嗅觉灵敏，脑筋活泛，他们甚至可能是中国改革开放之后企业界最聪明的一类人。

　　比如说，他们能够在美国的“伟哥”尚未进入中国之前率先抢注中文商标并推出号称功能相似的产品，以此赢得市场轰动；他们能够迅速洞察中国消费者的心理需要，精心包装各种概念性的保健产品并迅速形成市场规模，然后又迅速消失；他们也能够在中央电视台的广告招标会上豪情万丈，一掷亿金，然后仔细算计“奥迪”变“奔驰”的戏法。

　　但是，这些号称“金点子”、“白金头脑”的人物今何在呢？或者失败了，或者很失意。

　　知难行难———

　　聪明人经常反被聪明误

　　其中原因是什么呢？中国有两句老话特别好，一句叫做“大道无术”；另一句叫做“聪明反被聪明误”。还有一句话也很有意思，叫做“大智慧，小机谋”。

　　由于聪明，他们反而难以建立起优秀的管理，难以建立起持续发展的事业。这样的现实真的很难令人接受，而事实又的确如此。

　　因为聪明，所以总是耍弄聪明；因为心眼儿灵活，所以容易被新的机会诱惑，容易轻视扎扎实实的积累，容易忽视企业发展规律，容易放松系统的管理……机会是很多的，聪明人眼前总是五光十色，于是定力没有了，眼花缭乱了，最后栽倒在某个美丽的陷阱里。

　　如果从这个角度讲，在企业管理中，做到真正的“知”并不容易，而“行”就更难。
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