我今年二十七岁，生活在一个很不发达的西部农村，对于一个农村女孩的创业充满了太多的艰辛和困难，需要更多的勇气和胆量。而我的真正创业时间是从二十一岁开始的。这几年来，从工作到自主创业，也让我总结了很多经验与感受。

    我二000年毕业，毕业后在武汉一家公司从事药品销售，公司强大的广告营销和人员直销，原三株的营销模式让该公司在武汉的销售额直线上升。也体会到了原来做销售是件多么愉快的一件事。

    然后换了另一个工作，只是产品不一样，公司的主要产品是化妆品和保键品。我的任务就是向各大型商场超市铺货，然后派促销员进店促销，现在所有进商超的产品都是这样的一个营销模式。在工作中，我发觉公司的化妆品系列品质很不错，价位适中，我就跟老总说，我想回自己的家乡做该地区的产品代理，负责该地区的相关业务。老总觉得我的想法不错，也欣然同意了。然后我就辞职采购了第一批货回到了我的家乡恩施，那时恩施这边也正在兴起超市热，但产品进超市要一笔进场费，我自然是没有的，然后调整思路，先进化妆品专卖店和批发店。货是全都铺出去了，只是销售不算太好，此次尝试，我只做了半年，总结这次的短暂创业经历，我认为有以下几个原因:疏于管理，没有经常的去维护客户，认为只要把产品放在店里了就可以了，二是没有占有大的市场，销量上不去。

    第二次创业，也是觉得机会不错，只是看准了这个项目，然后和我男朋友开始筹划怎样经营，虽然没有经验还是考虑的比较全面，从店址的选择、产品的包装、人员的搭配、市场的定位等等各个方面进行了全面的了解。所以第二次创业是成功的。一年下来算算收入，呵呵，居然有十来万，对于我们所处的这个经济不发达的地区来讲，真的是相当不错的经营了，后面由于生小孩，不得不忍痛转让出去。

    现在小孩也二岁了，其实在小孩几个月的时候，我依然出来找工作，我是个闲不住的人。同样是80后的人，我的性格很独立，喜欢独自思考问题，每天站在自家阳台上，看来往穿梭的人群和车流，以及街道上的开店热，我会思考这个店适合做什么，不适合做什么，也许这是我的眼光比较敏锐。然后看人家是开店做什么的，想想与我的有什么不同。现在我又投入到创业中，不过这次是我老公经营，而我在一家公司上班。

    总结起来我觉得创业其实不是大家想象的那么神秘。我现在就我创业的感受写出来与大家分享。

    一、一定要看准项目，最好选择适合自已或熟悉的行业，找准自己产品的卖点，与同行业有什么区别?另外要考虑同行业的情况，考虑会对自己的创业带来怎样的影响?尽量选择行业中较熟悉的或有市场竞争力的项目去做。

    二、在创业前，对各个方面进行全方位的考虑，从店址的选择、产品的定位、营销的方式、客户的定位等等，一定要有个市场调查。
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