庄稼人毕竟离不开故乡热土。他们后来回到了洛阳，他们的事业在故乡腾飞。

　　洛阳人不会忘记，1995年夏天，洛阳市的大街小巷流行一种名叫“黑米糕”的冰棍，这，正是任家的杰作。

　　说起用“黑米糕”打开洛阳市场，老任家就像当年送还1000元钱一样，同样是先“吃亏”后“占便宜”，颇为传奇。

　　那一年，他们凭长期经营冰棍的心得，研制出了“黑米糕”，这种冰棍用黑米作原料，把北方人不多见的黑米掺入冰棍之中，使冰棍观之如炭，食之醇香，别有一番意趣滋味。但是，怎么让洛阳人认知这个好东西呢?做广告?本钱太大。免费品尝?不知多少人愿意尝。

　　这家人灵机一动，最后采用的方法是，拉着“黑米糕”逛洛阳，无论走到哪里，只要见到卖冰棍的小摊、小车，就奉送一大包，临走时留下地址，说一声：“卖得好就找我们进货。”

　　于是，洛阳市所有卖冰棍的商贩都为这家人的产品做起了直销广告，对所有买冰棍的人说：“吃黑米糕吧，好吃!”为什么如此热心?卖冰棍利润很低，卖一毛钱只赚三两分钱，但是，卖这种厂家白送的“黑米糕”，却是卖几毛就净赚好几毛，何乐而不为呢?

　　于是，洛阳人都听说“黑米糕”好吃，一尝，确实好吃，“黑米糕”一时人人问津，洛阳“米”贵。

　　到1999年，不单是“黑米糕”，任家的天冰冷饮公司已牢牢占领了洛阳市场，并得到了丰厚的利润。如果说，他们当年在西安不贪不义之财最终大获其利有几分“老天爷”赐与的运气的话，那么后来，他们以德为本，诚实经营，货真价实，童叟无欺，则使“上帝”给予的回报成为必然。

　　“消费者就是上帝，这话一点儿也不假。”任老三说，“举个例子，你做冰棍，可以用价格高一点儿的白糖，也可以用价格低一点儿的白糖，消费者不知道，他都会买着吃，但是，不同价格、不同质量的白糖做出来的冰棍，口感肯定不一样，消费者虽然不一定说得清，但他第二次肯定会买口感好的那一种，你说，你敢糊弄人家吗?人人都不傻，你要想糊弄人家，是你傻。”

　　他们的产品以新颖的设计、美妙的口感始终统治着洛阳的冰棍市场，同行们也就有了不少猜测，说：“那家人主要有技术优势。”也有同行秘密找到他们的技术员，出几十万元买“秘方”。

　　任老三笑着说：“最初人们花一毛钱买个冰棍只图个凉，后来人们不论冬夏，都愿意掏一两块甚至三五块钱买一支冰棍享用，但人们对冰棍的味道、色彩、造型、原料也越来越挑剔，我们一直在加强产品开发，推陈出新，满足市场需求。不过，我们没有什么秘方，我相信，可口可乐秘方的神效也是宣传的产物，不论是可口可乐还是我们的冰棍，我相信最重要的是原料和生产过程。用最好的原料，最严格的管理，一丝不苟，精益求精，做出最高质量的产品，以最优惠的价格出售，必定能得到市场的认可。如果要说秘方，这就是我们的秘方。”创业好文章，尽在草根创业网chuangyezg.com

　
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