律师提醒：①“恋爱”得亲自去谈，亲自去体会。朋友、亲戚的意见只能是参考，不能让他们代你去体会去研究，更不能让他们决定你做还是不做。因为是你自己 去经营，而不是别的朋友、亲戚等。道理很简单，亲朋经营不好不代表你就不能经营好；同样，亲朋经营得好不代表你也能经营得好。“老婆”是自己的，好不好自 己才知道。严格地说，这个提醒不能算律师提醒，越界了。

　　②根据《条例》，这些问题里面有一些是《条例》里规定的必须以书面方式提供给被特许人的（签订合同前的至少30日）。也就是说，问这100问时候的你，已经可以把特许人的书面材料以及特许经营合同文本揣在兜里了。把这100问的对方答案记录下来，回去对照。

　　③对方的接待人员不一定能回答出你所有的问题，这正常。但他（她）对你的回答以及回答方式能表明他（她）是否老练、熟悉业务。试想，如果在吸引客户的前沿阵地战斗的人员都不了解公司，没有经验，那后期的技术指导，经营培训？当然，答案不能说是绝对的。

　　④把问题中你最关心，最打动你的答案记录下来，问能否写进合同。如不能，问为什么。有些特许人确实不会让你改变合同。因为你在增加它的风险，而它也不能保证达不到某目标就一定是它自己的错（因为你的经营也是会有问题的）。如果它真的什么都答应，你是该高兴还是该怕？

　　⑤所有问题要综合考虑，得出一个自己的基本判断。这就是为什么本律师要越界提醒要亲自去谈“恋爱”。

　　3、求助于其他人

　　你也亲自去“谈恋爱”了，特许人也当然会尽量往好里说。问题是：你能不能相信它的话而跟它“结婚”？现在还没到“要想知道苹果的味道，就得亲自尝尝”的时候。再找人问。

　　找谁问？一是其他受许人，本地的，外地的，问的人越多越好。不知道怎么问？参看100问。特许人对100问的答案和承诺你记下来了吧，看看其他 受许人的回答是否和特许人的回答和承诺一致，差别在哪？分析分析造成差别的原因；二是其他专业人士，比如律师。请律师替你查查它的详细工商资料甚至信用情 况（必要的话）。

　　造成所谓“加盟陷阱”的根本原因，在于信息的不对称。特许人在想什么，你不知道；特许人曾经做过什么，正在做什么以及将要做什么，你不能全部知道。律师提醒：任何投资都有风险，所有的调查工作是为了尽量减小风险。不要指望零风险。

　　以上工作都做了，你就真的尽力了。下一步：“结婚”，签订加盟合同。

　　二、签订加盟合同

　　签订合同前，干什么已经确定了。估计你对怎么去干也有决定了，但本第一编只讲干什么，于是在这一编里所说的“你”，身份可能已经或将要是公司法 人代表、个体工商户、合伙者等等。至于“你”内部可能会存在的公司问题，工商户问题、合伙问题等等，就象在医院一样，转入另一个专科：第二编去了。第一编 里，“你”就是个身份代表。

　　本律师目前还没有看到由政府机构设计的《特许经营合同范本》。这意味着每个特许人提供的合同可能都不同。这给本律师写“签订加盟合同”带来了困 难。其他的困难还有：1、特许经营本来涉及的专业性就比较强、法律规范比较多；2、不同的行业，特许经营的方式和重点完全不同；3、合同法本身涉及的内容 更多，比如你签的合同或某些条款能否生效等等。

　　本律师实在没精力也没办法全部说清楚（你拿一份已经固定了特许人和被特许人的合同那没问题）。所以，本律师要偷懒，偷懒的办法是：拿一份空白文 本给你们看看是怎么回事就行了。其实，你只要能把100问里的你最关心与担心，以及对方让你满意的回答内容都写进合同，你的特许经营合同的内容就没什么大 问题了。

　　空白文本如下：

　　上海连锁加盟商业协会

　　上海市工商行政管理局

　　二〇〇四年印制海市特许经营合同说明

　　一、 本合同文本是根据《商业特许经营管理办法》及相关法律、法规制订的示范文本，其合同条款为提示性条款，供本市行政区域范围内的特许经营权当事人双方约定采用。

　　二、 为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款中有空白行，供双方自行约定或补充约定。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。本示范文本中涉及到的选择、填写内容，双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。

　　三、 本合同所称特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费的行为。

　　四、 特许经营涉及的专业性较强、法律规范较多，为更好地维护双方当事人的权益，双方签订本合同时应当慎重，力求具体、全面、严密。

　　五、 在正式签订本合同时，双方确认已提前20日以书面形式向对方提供了真实、准确的有关特许经营的基本信息资料及有关经营能力的资料。

　　六、 本合同文本可向___________________________购取。双方当事人使用本合同前应仔细阅读，认真了解各条款内容。

　　上海市特许经营合同

　　合同编号：____

　　甲方（特许人）：

　　住所： 联系电话：

　　法定代表人： 注册号：

　　经营范围：

　　乙方（被特许人）：
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