张洪昌，津门人士，精品教育营销服务集团总裁。

    个人爱好

    少年时代酷爱运动，尤其喜欢跳远，自认为是比赛型选手，就是一上赛场就兴奋，观众越多越出成绩的那种，平时能跳六米，一比赛，观众一喊就跳七米，被教练称为“人来疯”。现在偶尔到人民大学，看到沙坑还止不住两眼放光。

    张氏名言

    创业成功不是小概率事件。创业者拥有了激情、执著和切实可行的商业计划，成功绝对是大概率事件。

    2006年1月，世界数据集团(下称IDG)把1000万美元风险投资投给了精品学习网，这是迄今为止中国教育服务类网站最大的一笔融资。IDG是中国资深的互联网风险投资商，而精品教育集团却是行业新秀。是什么使IDG动心？又是什么使双方一周内就谈妥合作？

    是精品学习网管理团队的专业和理性，更是掌门人张总的激情、执著的创业基因起了作用。

    创业者首先是非理性的

    草根创业网：据说您与IDG的融资谈判只用了一周时间，而且IDG对您的第一次出价1000万美元没有讨价还价？

    张总：说起来挺有意思，双方虽然没到互相介绍自己之后就签约，但IDG只用一周的时间和我的管理团队进行接触就决定投资，对我的出价也没有讨价还价。这是因为IDG在接触我们公司前对这个行业进行了详细调研，当风险www.chuangyezg.com投资商(VC)认为哪个行业到了可以投资的阶段就会这样做，对行业领先者商业模式的考察一般在半年以上。当他们联系我们的时候，对公司2005年下半年的发展有较深入的了解。

    一周时间能达成协议实际跟人直接相关。

    创业中国：IDG怎样评价您和您的团队？

    张总：IDG非常认可我的团队，我们有着丰富的行业经验，同时做事执著。从个人能力来讲，无论是对互联网的理解还是对教育的理解，及对整个公司战略的执行、公司日常运营的管理方面都是行业内最优秀的。IDG对我个人的评价是执著和思路比较清晰吧。

    创业中国：从6万元起家做到大手笔融资，您认为成功的创业者具备哪些基因？

    张总：理性和非理性都是创业者的基因。创业者首先是非理性的才对，这是要反复强调的。现在很多人都想创业做公司，但很多人都会自问：我凭什么能把它做起来？其实你不要问，千万别问，因为你的答案肯定是否定的。每年有几十万上百万人去创业，很多人都会想，别说全成功，就是10%的人成功，就意味着这世界突然间出现10万个成功企业，可能性太小了。现在数数，这么多年中国也没有10万个成功企业啊，凭什么一拨创业者中就有10万个成功机会。

    算来算去就那么几个成功的，我怎么能成功？如果占了天时地利人和，但运气差同样不能成功……
 
   这样一想真的很难成功了。很多人是用数学计算的方式计算成功概率的，把客观条件放在第一位，自己的主观能动性放在了第二位，自然不能成功。

    当你有创业的冲动和想法时，其实你已经领先了，几百万人中有人想先当老板后创业，这不叫创业，创业是先有一个想法，有长远发展，有兴趣，可执行，当你有了这样的想法，你已经是百万人中的5%的人了，你能把商业计划相对成熟地定出来，一步步发展想得清楚，你就是5%中的5%了，你再执著一些，成功自然可以想象了。其实创业有时像赌博，但你总得赌一把。
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