一次碰巧路过小儿廊，程程妈妈抱着试试看的态度带着程程走了进去，惊奇地发现在这里，理发师傅只花了20来分钟就给程程理完了。程程不但没有哭闹，反而玩得很开心，离开时还耍赖不想走。

　　作为专门为儿童提供理发服务的理发店，小儿廊开张2个多月，女老板卢瑞今年刚24岁。她自信地告诉记者，专业给孩子理发是一块“空白市场”，自己的目标是要让孩子在理发中得到快乐，同时自己也“快乐赚钱”。

　　潇湘晨报记者 邵中兵 邓蓉 长沙报道

　　 目击：理发店变儿童游乐场

　　走进位于长沙市新建西路的小儿廊理发店，滑梯、蹦蹦床、可以坐的玩具汽车、坦克车、儿童篮球场……这里让人第一感觉是个儿童游乐场。卢瑞首先带程程玩了起来：先开车，再玩玩具和溜滑梯，程程玩得不亦乐乎，都忘记自己是要理发了。

　　“这是减少儿童理发恐惧的第一招。”卢瑞告诉记者。

　　负责理发的赵师傅完全是卡通打扮，穿着兔子服。在程程玩得兴致正浓时，赵师傅把他抱上坦克造型的理发椅子上，让他开坦克，自己则拿出一个卡通外壳造型的推子，对着苹果形状的镜子，准备给程程理发。但是，当他手中的推子一响，程程的“本色”马上显露出来，开始哭闹，就是不让理。

　　“放儿歌、摇铃铛！”卢瑞使出第二招，但程程好像不感兴趣，仍哭着。

　　卢瑞使出杀手锏：悄悄打开镜子旁的电视机，放起动画片“天线宝宝”。程程果然被吸引住了。20多分钟后，程程在玩乐中结束了理发，下了椅子又到旁边的小游乐场玩了一会滑梯。“以后不仅理发不用愁了，玩的地方也有了。”程程妈妈十分高兴。

　　 点子：来自“猪年生子”

　　从购买设备到装修门面，卢瑞投入了近十万元。而这笔创业的本钱来自于自己多年吃苦耐劳的积累。

　　2000年，18岁的卢瑞初中刚毕业，便从宁乡老家的一个小镇上只身来到省城长沙一家餐馆打工，当时的工资只有10来块钱一天，而餐馆的服务工作又辛苦，“天天想家想得掉眼泪”。随后，她的打工足迹还遍及岳阳、海南和深圳等地。

　　“认准了的事做起来得要有自信。”她告诉记者多年打工生涯的最大心得。同时，小小年纪就开始四处奔波养家谋生，做过如此多的行当，让卢瑞深知每一块钱都来之不易，养成了“抠”钱的习惯。她告诉记者，正是自己的“抠”，才能在做了这么多收入低微的工作之后，好不容易积累了几万元做生意的本钱。

　　2006年是卢瑞的“本命年”，感觉颇为劳累的她本来决定下半年在家里好好休息一下。而在一次聚餐时，一个朋友和她无意识地讨论起“猪年生子”的流行话题，听者有心的她眼前不禁一亮：很多地方都有了专门的儿童摄影机构，曾开过理发店的自己何不为小孩子专门开一家理发店？

　　自言做事“雷厉风行”的卢瑞说干就干。

　　 盈利：主要在附加产品

　　卢瑞的常规成本包括：每月3600元的房租外加500元的水电费，一个理发师800元加吃住费用，再加上一些管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入目前为18元。算下来，满足日常开支每天就要有10笔理发生意。对于儿童理发这个细分市场来说，要达到这样的客流量显然比较难。

　　卢瑞告诉记者，理发店的盈利点并不在理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发。包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。

　　卢瑞告诉记者，在孩子理发的时候，自己就会乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从18元降低到15元。把人气聚起来，用附加产品来盈利。”

　　遗憾：选址缺乏细致调查

　　不过，一次性投入自己全部积累的卢瑞，在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。

　　“目前，来店的消费者仍然是看稀奇的多，真正带孩子来理发的少。”卢瑞表示。另外，因为胎毛笔等附加产品价格比较高，让家长们接受还要花工夫。

　　卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。在当初找门面时，四周的人都说马路对面会有一家医院开张，卢瑞没经过细致的调查就拿下了门面。而直到今天那家医院还没见到开张，客流量显然没达到当初的预计，因而房租显得贵了一点。

　　“期待春节前后生意更上一层楼。”卢瑞直言，自己非常看好这块市场，也投入了相当大的本钱，哪怕暂时生意一般也要“坚持到底”。

　　[专家点评]

　　建议同时经营母婴用品店

　　湖南大学ＥＭＢＡ班教导主管沈亚南

　　这种针对细分市场经营的店选址一定要周密，最好是在大型的新兴社区周围。而店内关键是要营造出一个游乐园氛围，店铺面积不应小于60平米，游乐区至少要占1／3，游戏品种要尽量丰富。而室内装修材料必须采用无刺激的绿色环保材料，以及一些特殊的专用理发工具，再加上预计中的市场培育阶段成本，因此最少得有10万元的资本理发本身利润很低，大众美发店主要是靠烫、染等项目来赚钱，而小孩基本上只有理发需求，又是靠父母消费的细分群体，也许市民会觉得十几块钱给小孩理发很贵，但对于卢瑞这样的日常成本和投资规模来说，这个价钱本身没有多大利润。因此，开发相关高附加值的关联产品和提供其它服务就相当重要。经营者的思路还要更开阔些。比如，是否可以考虑在经济实力允许的条件下，在旁边同时经营母婴用品店？

　　给宝宝拍套照片600元，买个益智玩具200元，一套儿童环保家具上万元……目前，婴幼儿商品市场已经成为最赚钱的行业之一。婴幼儿用品和服务市场呈现出令人吃惊的增长速度，吸引了众多企业争相进入。
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