创业中国编辑:朝阳产业，从头做起

　　蓝天白云装点的天花板、各种卡通造型的玩具座椅、欢快的儿童歌曲，还有儿童游乐场，咋看以为是一间儿童游乐场所，实则是一间富有特色的儿童理发室。为了给儿童理发营造一个轻松的理发环境，店主独具匠心地将理发室装修成一个儿童游乐场的模样，将理发设施设计成卡通造型，处处从儿童的特点和实际需求出发，为孩子量身定做，使孩子理发其乐融融，不但不再成为家长的烦恼。这家儿童理发室叫做“小儿廊”，位于东圃杨桃公园美林湖畔小区内，是广州目前唯一一家儿童理发室。

　　儿童理发是一块“大蛋糕”

　　广州“小儿廊”的老板陈桂强是一个富有创业激情的年轻小伙。谈及创业灵感，陈桂强说纯属无心插柳。他说自己的创业灵感来自于带小孩理发的一次“痛苦”经历。当时，他受姐姐之托，带着3岁的侄子去理发。年幼的小侄子又好动又调皮，坐在理发椅上大哭大闹，陈桂强使出浑身解数都无法奏效，只能自己咽下苦水。

　　有什么办法能让孩子乖乖地理发呢？这样的疑问激发了他的创业灵感，早已有创业意愿的他，正在苦寻合适的项目，他从解决儿童理发难的念头上，看到了自己的出路。随后，他马上上网搜索相关资料，无意中发现了“小儿廊”儿童理发店，陈桂强仔细地研究了一下，觉得这个项目非常适合自己这种中小投资者创业，一是经营模式和理念和自己的构想相符，二是首期投入不多，在自己的投资能力范围内。吸引陈桂强的还有儿童理发店的优势，对比其他项目，儿童理发店的优势在于：前期投入少、投资风险小、新兴产业、市场稳定、重复消费。

　　在欧美，儿童理发市场已经相当成熟，已经形成一个专门的产业。据调查，在美国，这种专业儿童理发馆一年可收入约45亿美元。而在我国，儿童理发尚处于启蒙阶段，市场潜力有待开拓发掘。纵观国内，形形色色的理发店遍地开花，可专门针对儿童的理发店却是凤毛麟角，更不用谈满足儿童发型的个性需求了。原因就在于给儿童理发存在较大风险，稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失，因而人们不敢触及这个行业，造成了国内儿童理发市场的空白。

　　因而，我国儿童理发市场的发展空间不可小觑。陈桂强介绍，根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生。若以市区人口50万，人口出生率为1.057%的中等城市为例，每年约有5000个新生儿，有0-12岁孩子的家庭约有60000户，如果60%的家庭愿意接受儿童理发服务，那么目标客户就有36000家左右，若该市有四五家儿童理发店，经营正常后市场占有率15%，那么每家店的目标客户也有5400家。

　　虽然在广州，儿童理发还是一片空白，但陈桂强认为，广州人口近千万，未来发展空间十分广阔。为了考察开店的可行性，陈桂强首先来到北京进行考察，他发现，北京的儿童理发市场已经相对成熟，依托北京的集中的人口和高消费水平，儿童理发行业在那里得到了良好的发展。他认为广州市民的消费能力并不差，在广州开儿童理发店是可行的。

　　一切为儿童量身定做

　　小儿廊的成功是打造了一个儿童理发乐园，让孩子理发不再成为一道难题。它的目标是打造一个没有恐惧担忧，只有快乐舒适的专业儿童理发馆。无论从店面装修，到产品设计，小儿廊都体现了为儿童量身定做的特点。

　　第一，是富有儿童特色的装修。小儿廊摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画；天花板上，飘着白云和气球；理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型；镜子变成了苹果、梨等水果造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚儿童。

　　第二是理发道具的人性化设计。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。

　　鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。而“小儿廊”的产品设计却解决了这个难题，为了理发的安全，小儿廊的理发器都是经过专门制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。

　　第三是特色增值服务。小儿廊的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等等。纵观周围的儿童，理出来的发型无不千篇一律，而小儿廊却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值服务成了理发之外的重要补充收入，是不可或缺的一个环节。

 
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