让顾客自己做主

个性全能影像吧

金满地商业街C区142号，柜台前聚集了很多年轻人，这里据说是湖南首家个性全能影像吧。

老板张郎告诉创业中国，“2001年，大头贴在长沙开始兴起，而且当时长沙只有两台机子，顾客还要排队等着去照。”当时大部分人没有手机，更不用谈有照相功能了，相机又贵，而大头贴的话，照完之后马上就可以取相片，很受顾客的喜欢。

张郎辞去在广告公司待遇丰厚的工作，在商场里租了个两平方米的场地摆放了两台机子，生意还不错，利润很可观，但地方太小，不好扩展业务。

2003年，她在金满地C区租下了一家店面。主要定位是满足年轻人追求潮流和个性的需求，当初产品比较单一，主要是拍大头贴，随着顾客们的需求越来越大，后来又扩展到杯子、水晶、相框、T-shirt上的相片。“至于照大头贴，倒成了副业了。”他笑着说。

现在，张郎的店子每月盈利在几千块钱左右，多的时候也可以上万。

“价格不高，免费帮忙设计，或由顾客自主设计，现做现拿，整个过程透明化。”

张郎介绍，来这里消费的男女顾客，最多的是情侣和学生，因此影像吧推出最多的也是一些比较适合他们的产品。部分学校和一些企业制作文化衫的时候也会想到这里来。也常有外地顾客慕名寻上门来。

她说，回头客很多，尤其过年时做台历的顾客更多，“今年过年前，有位家长做了几本自己女儿的台历送给了自己的父母亲，后来其他亲戚表示这种设计很有新意，也想要，所以这位家长第二次又来制作了几本。”

对于未来，张郎告诉创业中国，自己还在摸索之中，目前，她想得最多的问题就是如何做大。

店家经营心得

定价不宜过高，定位主要为追求个性与时尚的年轻人，店可开在学校附近与年轻人流量大的地段，不断根据客户需求增加服务项目与产品类别。

可推行体验式营销，即邀请顾客先体验设计与操作过程，以此吸引顾客。

邮储银行·创业帮手

本文的几个店家都属小本经营，且正处创业起步阶段，资金通常是制约其发展的瓶颈，若能借助金融的力量，定能加速其发展之路。

中国邮政储蓄银行的“好借好还”小额贷款业务，这是邮储银行向单一借款人发放的贷款，贷款对象包括农户、农村个体经营户以及城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主，个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主，用于满足他们的生产经营资金需求，大多数创业初期的人都符合这一借款条件。有了资金的支持，年轻的创业者们能更快走出萌芽期，进入成长的下一阶段。

邮储银行·理财师连线

1、店家若想拓展新的项目，急需资金，需哪些手续才能申请邮储银行贷款呢？
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