“你要把手伸向那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，自己都心急如焚不一定会给你掏钱。拿着脸盆的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：给，100块。100块的RMB啊！眼睛都不眨一下。你说他会只给1毛两毛吗？绝对不会！”

   小张不由得开始佩服。

    “再给你举个例子。那天在莲富大厦，三个人在前面。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。小张看一个人只要3秒钟。小张毫不犹豫地爬到这个男子面前。这个男的急匆匆从口袋拿出10块钱给小张说：拿去吧~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地爬到小张面前？前面还有两个人，他们要是给钱给你，小张也不好意思再给你了。小张回答说，中午的时候，还有几分钟就2点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计马上要赶回公司上班，一定没空掏钱包；那对男女是游客，没拿什么东西，估计有听导游或者当地人的告诫，不要随便相信人，尤其是乞丐，以防受骗；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计有点急，拦你你怕浪费时间，肯定会多少给点。那个男的就说，你说对了，滚！”

    “那些在超市门口，地铁口等车，穿着睡衣的人可能给钱给小张吗？可能给个100块眼都不眨吗？不可能的丫，他们自己都缺钱啊。”有道理！小张越听越有意思。

    “很多乞丐都抱怨，这年头乞丐不好做啊，物价又涨了啊，大伙同情心都没了啊，都从别人身上找原因。小张说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在大前埔不夜城出来一个人，给了小张1毛钱。后来又有一次，一个人在国际会展中心，还是只给了1毛钱。小张就问了，怎么你们前埔的人，都他吗的给1毛钱呢？人家说，小张丫比你还穷，有钱小张不住禾祥西不住富山小张住什么前埔啊？小张恍然大悟。比如你看我们现在的国际银行中心，大伙都来去匆匆的，选择最快时间离开。所以这里的客户通常是有多少零的就给多少，而且通常也不会低于1元。”

    “所以小张说，态度决定一切！”小张听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐这么说。

    “要用科学的方法，统计学来做生意。天天挤在中山路，乞丐那么多？怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

    “有一次一个人在火车站，他说他身上最小的是10块钱，但他只想给小张最多一元，小张说哥们，马上上火车了吧？回家见父母了吧？钱财乃身外物，如果你的父母你的亲戚朋友象小张这么可怜，你忍心只给1块钱吗？他说，这也是，但小张只是一民工，一年也没挣两钱。小张说，没关系，花出去的你会双倍挣回来，你没零钱是吧？小张找你。你只给5块就好了，多的小张找你。最后，按小张的建议，他给小张那张10块钱，小张只收了5块，找了他5块，这个大哥很高兴，省了5元钱。这5元钱对小张来说就是快达到一小时的成本。小张刚才说了，小张一小时的成本7.5块，小张只不过是磨了一下嘴皮子小张多合算啊！”

“在丐帮，一般一个乞丐1、2千，拿回家。做的好的大概3千左右。顶级的乞丐大概每月能有6000。厦门全丐帮2万个乞丐，大概只有2-3个乞丐，万里挑一，每月能拿到8000以上。小张就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

    太强了！到此为止，小张越来越佩服这个乞丐。
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