双面叶德伟

A面：失望

在做“中国总机电话实名”之前，叶德伟是做网络电话的。后来信息产业部政策调整，网络电话服务被取消，没有了业务，叶德伟开始寻求新的代理项目。

听到“中国总机”面向全国招收代理商的消息，叶德伟眼前一亮。当天晚上他就乘坐飞机来到北京，到中国总机所在的北京西直门首钢国际大厦了解中国总机的业务模式，之后他果断地签署了代理合同。

B面：希望

在了解了中国总机的运作方式后，叶德伟进入了招兵买马的阶段。根据过去的经验，叶德伟认为“员工来企业无非是有三个追求：（一）收入高些；（二）能够学到东西，实现自我价值；（三）有发展空间。因此，他建立起清晰的企业价值观：MISSION-VISION-PASSION，即任务、远见和激情。

在参照中国总机运作方式的基础上，叶德伟开始建立自己的教育和培训机制。按照他的规定，员工早上8：30到公司，开晨会、做游戏，活跃办公气氛，之后就开始打电话约客户。中午午休之后，部分员工外出拜访客户。下午4：30是公司的眼保健操和健身操时间。下午6：00员工回到公司总结业务。叶德伟说要他要营造一个积极、快乐、健康的工作机制。公司每周六下午对员工进行培训，每个月或每个季度他也会请专业的培训师为员工做销售技巧的讲座。

叶德伟表示，他申请代理项目时主要考虑三点：一是看代理项目能不能赚钱以及项目有没有长远的发展；二是看品牌公司的实力；三是看品牌公司的背景。“‘中国总机电话实名服务’是信息产业部批准的，由中国电信、中国移动、中国联通、中国网通四大电信运营商共同支持开展的通信增值服务，很有保障！”

用他的话说：“没有卖不出去的中国总机，只有找不到卖不好中国总机方法的人！”

借助中国总机项目和天下互联的扶持，叶德伟的公司在短短五个月的时间里，从刚开始不到10个人的团队发展成了现在拥有40多销售精英的团队。他预计未来两个月，公司会成长为一个规模上百人的大公司。叶德伟说，无论他在哪里，只要有出单，他会第一时间群发短信告诉所有业务人员，向大家传达鼓舞人心的好消息。他表示：“人人都有领导力，只要坚持大方向是正确的，遇到了问题认真解决，坚持下去，人人都能成功。”

叶德伟年纪不大，但思想豁达、生性乐观，用他自己的话“脑子灵光”是他最大的特点。在发展其他代理商的过程中，叶德伟又交下了五湖四海的朋友，视野越来越开阔。

叶德伟小档案：

叶德伟，1981年出生，处女座，完美主义者，“三有主义”者：有激情、有自信、有眼光。

中国总机电话实名：

“中国总机电话实名”是以企业的“公司名称”、“品牌”、“商标”、 “产品名称”、“行业名称”等作为标识的一种现代化的中文通信方式。用户只需记住企业的“电话实名”，拨打中国总机服务号码95001000，转接企业的“电话实名”就可与企业通话。电话实名已被广泛应用于企业营销、品牌推广、产品促销等企业营销领域。◆

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