实惠质朴族

　　实惠，是这类顾客消费时最大的诉求。她们对流行与否没有太高的要求，相反对商品的实用性和牢固程度有一定的追求，同时对产品价格有较高的敏感度。在认准一个品牌之后，实惠质朴一族对之有较高的品牌忠诚度。该族年龄层以40~49岁的女士居多。

　　赚钱策略：出于该族顾客对实用性的特别要求，可以在销售过程中增加试用环节。这类暗示、引导型导构能够让她们对产品产生认可。另外，由于要求实惠至上，在经营过程中应让顾客感觉“捡到便宜了”，可以通过赠送小礼品的形式促销，东西无需很贵，实用则奏效。

　　项目推荐：以单一价格商品作为统一销www.chuangyezg.com售集合的门店，如五元店等，对于年龄稍长的实惠质朴族都有相当的吸引力。这类产品单件售价低廉，是日常生活所必须，且其品质能达到生活所要求。由于已经限定最高售价，所以让客户花钱时较为松懈，容易在不知不觉中购买超过实际预算的商品。投资者通过薄利多销实现获利。

　　 精打细算族

　　精打细算族最会理财，她们会在价位、品位、品质三者之间寻找平衡。她们的消费原则是，一分钱一分货，不会盲目跟随流行与时尚，也不会远远落伍于潮流。该族年龄层大多为30~39岁的家庭主妇。

　　赚钱策略：要博得精打细算族的好感，最行之有效的方法就是计算，用数字说话。把产品与同类比较之后的品质优劣、价格高低明细列出，由顾客主动做出选择。

　　项目推荐：诸如品牌保鲜器皿等实用性较强、质量过关产品专卖，对于精打细算族有相当的吸引力。这类产品单件售价看似并不便宜，但其取代如保鲜膜等同种功用的产品，通过计算和比较，可以让顾客得出使用这类耐用品更为实惠节省的结论。此外，开设在大卖场内的提供诸如干洗等业务的门店也是投资者针对这类客户重点考虑的项目