第三类，以小团队或个体为主体，看准有市场潜力的产品，做社会上已经存在的大企业的销售代理。现在经济不景气的情况下，有好产品也不好卖，销售 代理就更有市场。这样的行业很多，例如医药行业，它的特殊销售模式一定需要医药代表、医药销售公司，化工产品需要代理人、技术销售人，我们只要懂技术又勤 快，就可以做到，保险行业也是如此。

　　创业可做科研成果转换的桥梁

　　在大学生创业者中，60%的人有硕士、博士学位，硕士、博士的创业者很多都是从事技术研究领域的，掌握了一个科研技术去创业。但是，现在中国高校技术的成功转换率是非常低的，不足5%，也就是说100个科研成果只有5个可以转换为生产力。

　　方志远认为，高校科研研究和市场往往是脱节的，市场需要什么，他研究什么，中间缺少一个桥梁，而大学生创业是高校科研成果转换的一个非常有效的 途径。因为在高校做研发的人不用去担心市场，他是在做科研，不是在创业，所以不会在意这个研究有没有市场。但是大学生创业者，在把技术拿出来创业的时候， 背后是一个团队，其生存就跟技术能不能转换成生产力相关联。

　　方志远指出，2005年开始做技术领域的创业者，最早的创业梦想、创业计划今天基本上都改变了。因为当时认为很好的想法、很好的技术，有条件去创办一个公司。现在生存下来的，都是在市场上找到机会、找到需要解决的问题以后，回到学校重新进行研发。