主持人：慧致天诚持续研究院从今天正式成立。接下来让我们掌声欢迎慧致天诚副总裁、持续盈利系统研发总工程师、慧致天诚合伙人刘捷先生！

刘捷：各位朋友、各位嘉宾大家好！首先在我讲正式内容之前，请问大家一个问题，在过去三十年当中，中国赖以生存和发展最重要的根基是什么？为什么国外企业在美国是要破产？但是通用汽车在中国分公司收益非常高的？公司在美国申请破产在中国申请投资，为什么在其他地方赚不到钱，在中国土地可以赚到钱，为什么民营企业可以发展非常好？是不是我们管理成本比别的地方高，导致我们过去三十年企业蓬勃发展。

我想大家都有一个共识，之所以过去三十年快速发展的前提，在世界范围内获得竞争前提是社会非常低的成本，我们劳动力成本非常低、资源成本非常低、原材料非常低、资金使用成本低、汇率也是非常低，低成本情况下我们企业比较容易获得收益，但是低成本背景和时代已经结束，在80年代全世界出现3个新增劳动力其中有一个来自中国，而今天12分之一新增劳动力是中国，中国劳动力价格毫无疑问不断增加，大量的铁矿石、大量木材运到中国来，全世界原材料不断上涨，这是不可持续的发展方式，可以这么讲今天不仅仅中国政府认为应该可持续发展，是全世界认为中国换一种方法、用可持续方法发展我们社会，要求企业不改变发展模式。

经济结构的转型、企业发展方式的转变，我们提出来持续盈利就是这个背景，因为社会和政府以及全球范围内我们资源，人心所向需要我们企业改变发展方式，用可持续发展方式发展，获得持续的能力，不是一次性盈利，这个持续盈利不但是责任、而且需要我们企业家智慧。各位企业家都讲了很多主题，我想做一个总结。

企业转型发展第一个是商业模式的创新发展，我们可以看到一个企业想在未来五年、十年获得持续的发展，一定是因为他完成布局，不仅仅你努力、你辛苦、你有愿望、你有技术于是获得几十年持续发展，这是不可持续，持续发展一定是完整布局，结构化力量。像微软这样的企业，赢取很大的利润，几十年一样的，因为跟英特尔有稳定的结构关系，当笔记本电脑、桌面电脑淘汰的时候，当苹果这样公司兴起的时候，他结构性模式丧失了。不是因为苹果很有技术，是因为他有非常好的优秀结构、商业模式，是全世界数十万开发者帮助苹果公司建立结构优势，不是考虑自己力量完成工作，而整合全社会力量的完成布局。不在一个点上成功，是完整布局的成功。

包括我看到中国很多企业，像美的电器和九阳竞争，美的资金、品牌、团队都有优势，但是豆浆机无法跟九阳竞争，我们看到很典型的以小胜大、以小胜多的案例。这是我们要去思考的问题，这些企业在商业模式层级上，不单技术层面、广告层面、努力层面获得的优势，是布局的层面获得优势。才可以获得持续能力。

第二个在资本层面，远东集团六个转变当中前两个转变都是资本层面有关，他后边四个转变过程跟商业模式相关的，前面的时候我记着《金财富》杂志出了一篇封面文章，叫富翁多是土财主，中国大部分富翁是靠房地产、或者土地财富积累的个人财富，全世界范围内以土地获得财富比例是非常高的，打开美国富翁排行榜，前25位没有一个房地产商，在美国最富有的人靠资本的方式获得财富，去年这个情况有所转变，去年新增110个富豪，有90多位是资本创造者。像远东除了做电缆、还做地产、还做风险投资、还做天使投资。资本本质就是用别人钱赚钱，民营企业家要想做一个事情，都用自己钱做就是你梦想太小了，你事只要做大一定靠别人的钱。

公司推动西方文明的力量，为什么西方叫资本主义？是资本化，中国大量起来学会外部资金发展自己，资本过程是社会财富或者社会资源再配置的过程，那么企业经营者未来需要什么样懂资本的人？是需要懂实业、需要把实业和投资结合的人，在座民营企业家我相信在资本方面有很多课要学很多企业家停留在炒股，不能深刻理解什么叫金融？什么叫资金的融通、什么叫资金的时空转化，放大我们企业能量、有什么价值、有什么方法。

第三个运营系统，大部分企业家都提到企业内部的需求，第一个解决人的问题，解决领导人培养好传承的问题，一个100亿企业是因为有100个能做100亿业绩的领导人才能带动这个企业，如果没有这些领导人团队建立和传承的话，不足以支撑我们企业稳定持续盈利，而不是某一个人、某一个英雄。我们曾经讲到悲剧英雄，是英雄必定就是悲剧，你只要认为自己是英雄，注定你就是一个悲剧，其实是领导人培养过程，而不是考虑英雄支撑企业持久长期盈利。第二个关于运营系统就是内部关于事的地QCD除了品质、除了成本、除了交期、还有安全，如何形成完整的、能够让企业家脱离出来，而且企业有自动化运作，而且呈现杠杆化运作的性质，我们才叫完整的系统运作起来。

领导人民做企业的过程就是不断放下的过程，开始做企业的时候不管销售、还是老板、还是财务，就是不断往下放的过程，不断用系统方法承载个人能力，完成替代企业家就能够实现自由，就实现解放，如果完不成这个过程企业发展一定被企业家阻碍，企业就无法持续，人不可能持续有这个工作精力、一直在颠覆状态。

领袖力年会一共四天的会议，前两天请来大量的成功企业家分享他们个案，他们在个案当中获得什么、领会到什么，后面两天我们会系统化的方法向在座各位详细商业模式、资本、运营系统怎么运作、怎么落地生根，未来两天特别请到这些方面的专家，资本请到慧知基金朱峰（音）先生、惠普服务大学校长王南昌（音）先生、另一个王树轴专门做战略管控的专家，目前也是长城汽车的监事，未来两天很深入分享人事这些内容，如果各位有兴趣的话，未来两天欢迎你们和我们一起深入沟通。

我想整个第一次领袖力年会，我们花心用商业力量改变中国，我也相信随着各位民营企业家带动出现新的社会文明，真正推动社会、我们国家、民族复兴和昌盛，我们这一代人就尽到我们社会责任、历史责任，当我们回头看历史的时候，可以说不单纯孩子有点钱、不单纯让一帮人听我们话、而且融入社会发展当中，为社会、民族、历史的发展留下一个主意，我们不是看历史的人，我们是写历史的人、是参与历史的人，我相信你们梦想一定能实现，也谢谢大家光临我们的年会