如何做好内衣加盟店的生意，草根创业网编辑整理

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内衣店主经验之谈　要创业？先通盘考察

    说起奶康，人们往往会想到鞋类产品，事实上奶康内衣也是旗下子品牌之一。于2001年6月正式面世的奶康内衣在广州早有了分公司，也已经开出了专卖店。位于广州南京路上的这家奶康内衣店去年8月份开张，主要经营保暖内衣。作为刚起步不久的品牌专卖店，奶康仍处于草创阶段。在采访中，公司经理吴燕向创业中国介绍了创业过程中的甜酸苦辣。

    吴燕早年曾是广州纺织厂销售科科长，对于内衣行业可谓驾轻就熟，选择奶康内衣也经过了一番深思熟虑：要做就做品牌。而奶康内衣的发展劲头不小，在大本营温州的销售业绩连续数年名列第一。再加上奶康本身品牌的知名度，吴燕相信一定有市场。正是抱着这样的想法，他加盟了奶康，并成为奶康内衣的广州总经销商。

    经营快半年，吴燕发现小小内衣店学问挺大：首先是选址。目前在南京路的店面虽然人来人往，但一算租金，一平方米每年要付给房东1万元。刚刚起步还在创品牌的吴燕对这一高租金颇有些吃不消，半年销售业绩算是刚够给房东打工。目前，吴燕正在考虑其他的店面，看中的除了一间与现在店址相隔不远的店面外，还在考虑接近其他商住区的店面。他相信房租降一点，经营压力会小很多。

    除了店址外，经营也有大学问。作为品牌内衣，开一家奶康内衣店的成本相对较高，而相关的促销、经营、服务都要跟上，才能打造好“品牌内衣专卖”。奶康内衣的年龄层次拉得较大，从少年到老人都有需求，如何才能吸引新顾客留下老顾客？吴燕除了考虑办VIP卡之外，还不断推出新的促销产品。但是品牌内衣的进价相对较高，卖一件衣服只能得到30%左右的毛利，初创阶段，生存还较艰难。

    目前，奶康内衣店中以百元左右的中档产品最为好销。吴燕说，这大概与周围的消费群体有关。吴燕的打算是：先站稳脚跟，再努力发展。他相信内衣专卖店有前途，前期的投入是必须的，要是耐不住性子，没等市场培养好就被困难吓倒，生意自然不会成功。

    半年经营下来，吴燕发现，品牌本身的价值与专卖店息息相关：品牌的知名度有所增长，对专卖店的帮助很大。因此，他提醒本报读者，如果真想做内衣专卖，前期应该对可靠的品牌进行一定的考察，确定有商机后再投入。另外，千万要选对店址，免得被高额房租拖累。

    内衣厂商有话要讲　做店主？先干上几年

    黛安芬进入广州市场已经有数年，目前已经有了相当的知名度和顾客忠诚度。黛安芬的销售渠道有两条，一条是商场专柜，目前几大商场都有黛安芬的专柜进驻；另一块重要部分就是专卖店，目前黛安芬在广州市区已拥有15家专卖店。创业好文章，尽在创业中国www.chuangyezg.com

    黛安芬广州分公司经理董轶皋告诉创业中国，目前专柜的销量在整个广州区内占的份额较重，同时，专卖店也是他们相当重视培养的渠道。按照董轶皋的话来说：“进驻大型商场我们相对较被动，而专卖店则能贴近消费者，同时也能发挥公司的主动性。”按照公司目前的计划，2005年的销售增长计划是比去年增加30%，这一目标当然不能只靠专柜，专卖店的作用十分重要。
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