80后拥有优厚的创业条件,拥有丰富的想象力、周边成熟的创业环境、得天独厚的接收信息与反馈信息的能力与渠道。生于1980-1985年的80后参加工作有2-5年的时间,不甘于平庸的他们想创业,敢于把自己的兴趣变成现实。其中,佛山有几位80后的年轻人就引入了一种新的商业销售模式——格子铺。
租个格子寄卖自己的创意作品
格子铺最早出现在日本,这种精品销售模式也在广州流行起来。这种格子铺的经营道理其实跟日常超级市场、屈臣氏个人护理用品连锁店差不多,就是把众多商家的产品放在不同的货架上供顾客选购。一个格子的租用面积可以根据寄卖商品的多少来选择,不到0.5平方米,月租的价格从60元到几百元不等。
但精品格子店的商家大部分都不是一般的企业,而是自然人,也就是那些把自己不再喜欢的物品寄卖的人——有点像香港米兰站起初的经营理念。但进入佛山后,这种格子铺除了延续以上寄卖功能以外,更多的是引入各种企业厂家把他们的潮流商品放在体积不大的柜子里销售。这些个人商家寄卖的商品有动漫角色模型、DIY饰物、服装,甚至蓝牙设备、PSP等。也有部分企业商家在大规模生产一件新产品之前,都很乐意花小钱把新产品放在格子铺里寄卖。无论是个人还是企业,通过租用格子铺很小的单位就可以完成销售的环节,因为商品的导购人员、商铺的日常开销都由格子铺负责,可以规避资金、人力上的部分风险。
看准年轻人的快速消费习惯
这类精品格子铺的主要顾客是喜欢追逐潮流的年轻人,当然很多动漫收藏迷也会经常到店里来搜猎自己尚缺的收藏品。例如,时下流行的动漫《火影忍者》,甚至80后读书时最早接触的大型动漫《龙珠》等,故事中的角色都拥有各自的形象和道具,这些都是动漫模型收藏者的最爱。格子铺的负责人因为有广泛的进货网络,因此有些特别想要而又少有的商品可能可以通过他们买到。
禅城一家新开业的格子铺的负责人朱先生告诉记者,如今年轻人在中高档的精品消费市场有很大潜力,很多限量版的精品他们都愿意花上几百元,甚至一千元的价格去购买,甚至四周寻找商品的购买渠道。更有一些消费心态比较时尚、年轻的父母们,也会跟自己的儿女一起来选购特别的潮流精品。
这家格子铺的负责人之一——朱先生就是80后一代,今年24岁的他在谈到自己为什么对这种新式商业感兴趣时,他说道自己读书时就听说一名大二学生凭借在大学里回收同学“弃爱”的物品,一年后就赚取了人生的第一桶金。他和他的合伙人都相信有新颖的经营理念,只要敢迈出第一步,就有成功的机会。
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