如今，美发对大多数人来说，已不仅仅是洗洗头或是随意地剪个发型那么简单。一成不变的发型已经显得落伍，跟不上潮流，人们愿意将更多的钱投入到自己的头发上。

　　面对美发市场上的美好“钱”景，许多大小美发店应运而生。如何让自己的美发店更好地赢利，从众多竞争对手中脱颖而出呢？

　　准确做好市场定位

　　业内人士透露，虽然正规美发店利润只有２０％～３０％，但是投资一个美容美发店，一年就能基本收回投资。

　　一项调查资料显示，美发店的投资规模在３～５万元人民币的所占比例最大，为２７．１％；投资在２万元以下的占２５％；投资在６～１０万元的占２１．４％；而投资在百万元以上的只占２．９％。

　　所以，选址、确定美发店的经营档次是成功的第一步。美发店周边环境卫生一定要多留意，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，生意将大幅锐减。不妨选择住宅小区里的社区商铺，既便利、租金也相对便宜。

　　顾客消费分析

　　确定经营档次后，需要对顾客可能的消费行为进行分析，顾客为什么光顾这家发廊？是什么吸引他到发廊来消费？

　　价格高低：这里指的是洗头的价格。如果你的发廊洗发单价较附近发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发作为大众消费，其特色就是对价格斤斤计较，所以价格高低会成为顾客是否进店的考虑重点。

　　地理位置：发廊所在商圈是否是人潮集中处、交通是否便利等都是影响流动顾客来源多寡的原因。

　　建立口碑：口碑是最不用花钱，但是效果最好、最持久的广告。无论是技术的口碑或是服务的口碑都能引起顾客的好奇心，进一步吸引顾客进门。

　　流动顾客虽不稳定，但对美发店的经营有直接影响。如果美发店想要更多地赢利，上面这３点必须考虑在内。 www.chuangyezg.com

　　多吸引男性顾客

　　虽然男士光顾美发店的人数很多，但他们却不愿意过多地去谈论这方面的事情。男性不会说：“嘿，我喜欢你的发型，在哪儿剪的？”而女性则会互相讨论。所以，想要抓住更多男性顾客，需要从其他方面来考虑。

　　如果想要吸引更多的男性顾客，至少应该让美容院的装饰风格显得中性一点。单独划出一块零售区域用于男士产品的零售和男士形象的展示，是个很明显的提示。女性顾客很可能会向她们的丈夫或是男朋友推荐你的美发店。

　　用一些经典的造型图片，对吸引男性顾客有很重要的作用。图片应该充满男人味儿，显得很有男子气。

　　虽然某些美发店专门划有男士服务的区域，但这样做并不一定能取得预期的效果。要想赢得更多的男性顾客，需要看到有其他男性在享受服务，这比其他任何宣传都更有效。

　　此外，男性一旦找到适合自己的美发店，他们将会是你最忠实的顾客