看看这个故事是不是对你有所启发

2005年我和同学创办了一个域名销售的网站，同学投资，我主要负责经营。开始做域名销售。刚开始域名市场的行情是cn域名和com域名70元到250元不等。

    2005年我们就开始CN域名卖40元/年，那个时候万网给我们底价就是35元/年，除去广告费用，基本不赚钱。即使这样我们开始的销售额也非常小，因为起步公司客户不认，不敢买，别人卖100元，您卖40元，别人认为您是骗子。

    因为低价，总有敢吃螃蟹的人，慢慢开始我们客户开始增多了。后来就是客户介绍客户，所以客户是滚雪球式的增长。

    到了2005年7月，万网突然促销cn域名，那个月给我们的结算价格是20元，我们卖21元，除去成本基本是赔钱，但当时的业务量不是太大，一个月最多赔几百元。所以无所谓。

    2005年8月开始，我们cn域名的结算价格又开始是35元了。我们卖36元，因为此时域名行业的竞争非常激烈。再卖40元，基本没有任何优势的。

    2006年，万网调整了代理评级标准，我们成为万网最高级别的代理：核心代理，价格上有很大的优势了。而且，我们在域名行业的知名度已经大大提高了（您现在可以随便找一个搞域名的人，问问是否知道“第二域名公司”，一般都知道，除非他不乐意告诉您他知道）

    2006年8月的时候，万网搞了一次促销，那个时候价格非常低，我们也卖低价，但这个时候我们的业务量已经和2005年7月的时候不可同日而语了，当时我们已经是万网在线销售排名第一的代理商了。那个时候我们1元钱都不能赔，因为赔不起，业务量太大，每个赔1元，一个月下来就吃不消。于是我们就在不赔钱的基础上制定了销售底价。我们所有的销售不分代理的，价格都是一样的底价。

    在我们经过2年多的不赚钱，我们在客户中建立的很高的知名度、诚信度。我们做的标准就是：不但新注册价格低、而且续费价格也是最低的。

    我们虽然没有赚到钱，但是我们的知名度、诚信度是非常值钱的无形资产。

    一个起步公司要让客户认识您，如果您没有足够的资金做广告，那就低价卖产品让客户认识您，就是柳传志推崇的一句话：把金子当银子卖。

    总结一下我们2年来的经营的成功的地方：

    第一：低价政策，诚信经营（诚信不是嘴上说的，而是要做的，要让客户认可的）

    第二：制定价格时，基本是行业的最低价，别的代理基本无法比我们低。

    第三：坚持、坚持（我们在2005年9月的时候一度遇到了极大的麻烦，但后来还是被我们给扛过去了）

    第四：合作伙伴要选择好，我的合伙人只投资，不干涉，价格政策允许我根据情况主导，而且他很有耐性，2年不赚钱，没有丝毫的不满