许多中小企业正是借力“搜索营销”在w eb2．0时代脱颖而出。然而，随着市场的成熟，搜索营销“拉扯”大的这些“孩子”还会继续买“成本高、操作复杂、针对性较差”这些痼疾的账吗？它们的个性化需求，在多大程度上催化了搜索营销走向纵深？

　　“421”之道：边入门边精通

　　记者曾采访过浙江一位经营机电产品加工的小型企业主方先生。他无奈地告诉记者，自己本想靠搜索营销淘金，结果却感觉形同鸡肋，因为“竞价排名”方式费用偏高，还存在点击欺诈，让他不敢对广告效果抱多大希望。如今的方先生依然仍未放弃搜索营销，不是因为找到了更理想的广告渠道，而是之前所走的弯路经过“421”整合得到了纠正。

　　“421”，具体说就是“4个选择，2次优化，1个配套”。方先生说：“我一边入门就一边精通了搜索营销，知道该怎样作出适合自己的选择了。”

　　“4个选择”包括选择服务种类、服务提供商、关键词投放和理想广告位。

　　在目前的搜索营销服务种类中，竞价的广告内容和位置可根据企业的业务变化实时调整，适合对搜索营销有一定了解并有一定经济实力的企业。定费方式则更适合初级客户。方先生比较之后，毫不犹豫地选择了后者，不过他已经打算好：“等我熟练掌握搜索营销技巧，或业务推广需要进行调整的时候，竞价、定费的组合投放就再合适不过了。”

　　在服务提供商方面，目前国内的搜索服务提供商如百度、雅虎、G oog le、新浪、搜狐等，其各自的产品和用户群存在较大差别。“百度的定费服务价格不菲，最高每年得上百万，目前我还难以承受；相比之下，雅虎的同类产品‘百业窗’最低几百起价，弹性较大，它的企业地图、在线联系、诚信通等功能也很有特色。根据我企业的信息化水平和现金流情况，我决定选择后者。”

　　关键词投放与宣传效果关系最为密切。一般的热门词汇，如手机、整形、电影下载、日本旅游等虽然可以带来较高的搜索量，但信息不够精准，成交率也较低。而选择一些更为精准的同类关键词，如M o to ro la V3、雷射除斑、变形金刚、北海道旅游等，虽然总体搜索量不如前者，成交率却反而较高。由此，方先生对自己选择的关键词进行了更细的界定，加上了加工范围、设备描述等信息。

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