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草根创业：漂亮女警察的网络创富传奇
来源： 作者： 发布时间：2007-12-24
 韩洪英是革命老区贵州遵义人，21岁当警察，从警7年，嘉奖无数。2002年9月29日，韩洪英正在值班，她的母亲因为家里没有电话，走了很长一段路，气喘喘赶到公用电话亭给她打电话，说很想她，希望国庆节能够陪她几天。韩洪英还没有回答完母亲问话，就匆忙赶去处理一起醉汉砍人事件，一直忙到9月30日凌晨。2时许，电话铃声大作，邻居在喊叫，说她的母亲突然发病去世，临终前的遗言是留给邻居的：韩洪英的名字和没有说完的电话号码。


    听到噩耗的时候，韩洪英惊呆了。她深爱她的母亲。母亲50岁就离开人世，她理不清自己究竟应该承担什么样的责任。是经济拮据？是工作繁忙？是关心太少？她对自己有太多的责备。思来想去，又考虑到自己离异后还带着的孩子的将来，她决定辞职，任凭谁也劝说不了拦不住。在休养和思考了近一年后，于2003年8月，只身一人到北京寻找新的人生。 

    我想当然地以为，韩洪英到北京，是因为北京有她的熟人？有她的关系？仰或是谋断后的定位？韩洪英说，没有熟人，没有关系，更没有定位一类的深思熟虑。决定是盲目的，只是以为北京是中国最大的城市，应该有我韩洪英可以做的事情。其时，韩洪英身边只有1500元，甚至不够北京2个月的房租。

    故事的开头，就像电视剧《北京人在纽约》和《上海人在东京》一样，不过现在是遵义人在北京。这个遵义人就是韩洪英。一个天不怕地不怕的女人。只是这个女人曾经是个警察，警察中立过两次三等功的刑警。

    初涉商海的韩洪英从亲戚朋友处借来10万元进货，在北京市朝阳区朝外大街的昆泰商场开了一个精品内衣店。结果不到半年的时间，溃败下来，10万元现金只剩下3万元库存。韩洪英总结是经验不足，商品定位不准，商场租金太贵。产品价格也没有竞争优势。

    落败后的韩洪英无奈地把店铺退给了招商方，剩下3万多元的货韩洪英按照合同约定去哀求ML网，希望能够退货缓解她的困难。但是ML网并没有按照约定全部退换，他们留下一句话，你不是想在网上开一个店吗？你可以去网上卖啊！韩洪英咬了咬牙，真的在淘宝网上开了一个店。店铺定名秀姿美。人家开店是带着欢乐和憧憬，但是韩洪英开店，初衷只是为了卖库存。

    秀姿美在淘宝上的注册时间是2004年4月，实际开店时间是2004年10月份，其时她已经30岁。这时候的秀姿美，第一不懂传统生意，是传统生意的失败者；第二不懂IT技术，她的青春给了警察事业；第三也没有好产品，只剩下一堆卖剩下的尾货。她在网上开店的理想，就是卖掉一些库存，不至血本无归。

    说来很惨，秀姿美甚至不知道在网上应该将产品卖给谁？她用了一种最原始的方法，就是每天给一个个店铺留言，让大家到自己的商店来看看自己低价销售的产品。她的打算是，假如一天联系50个人，有2个人来买东西，就算成功。

    秀姿美说，她就象一匹黑马闯进了淘宝。她给淘宝负责服装类的襄儿写了一封信，要求有推荐位，襄儿回复要求她登陆30个产品，结果秀姿美一个晚上没有睡觉登录了差不多200个产品。真叫功夫不负有心人，竟然真有人来光顾她的店铺了。秀姿美的目标是卖掉库存，当然会压低利润甚至平进平出处理。结果歪打正着，让她看到了低进低出的好处。 

   秀姿美说，当时的毛利，高的也不会超过15%。结果，3万元的库存全部处理完了。秀姿美的商店里，标志信用指数的“心”在一个个增加。秀姿美又开始向ML网进货。说起淘宝开店，秀姿美很兴奋也很激动，她形容说：“呵呵，用最流行的一句话来概况就是：痛并快乐着！”

    ML网看到了韩洪英的网上销售业绩后，感觉到了对自己的价格威胁，便提高原来商议好的供货价格，并在最后干脆对秀姿美断绝货源。秀姿美又碰到了最大的一次货源困难危机！这是她在对网络生意稍有信心的状态下碰到的困难。

    秀姿美开始反思：如果自己的货源依托在一个没有信誉的中间商身上，最终只能受制与人。要想发展，要想做大，就必须和厂家直接挂钩合作。她开始和内衣行业连续5年居国内销售第一的安莉芳公司联系，交了1万元的定金，拿到了安莉芳的一个批号。当时正好是三八妇女节，安莉芳正在策划大的特价促销活动，秀姿美觉得这是一个好机会，找朋友借了4万元，把看中的安莉芳的款式基本上全提了。在一个月的时间内，秀姿美采用批零销售的办法基本上把货物销售一空，自己也升级到安莉芳的高级别批发商行列。

    在安莉芳搞特价活动的阶段，秀姿美又一次看到了低进低出的魅力。她说，“呵呵，那几天我不敢上旺旺，一上旺旺就冒出100多人，旺旺肯定在2分钟掉线一次。进安莉芳的这批货是我通过网络挖掘的第一桶金吧。”

    安莉芳是一个品牌，它会有计划地搞促销活动，但不会持续不断地搞，正常的销售还是要严格遵守价格规定的。秀姿美这个时候已经有了进货经验，她想，如果多找几家品牌产品做代理，将它们不同时间的促销活动串连起来，我在网上不就可以永远有特价，永远有促销了吗？结果，她用赚到的钱去找其它的品牌公司进货，采取各个击破的办法，断断续续找了20多家品牌产品做代理，一些国外的品牌也主动来联系她。现在，她的店里有欧迪芬,爱慕,黛安芬,安莉芳,曼妮芬,欣姿芳,戴安娜等品牌近1000多款产品。品牌内衣特价天天有。她的店真的成为品牌内衣特价店了。 

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