客户收集

   A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要；

   B、工具：电脑,网络,档案,展会；

　　C、方法：
 

　　1.展会网站:找EXHIBITORLIST,全收。
 

　　2.行业协会网站:找MEMBERLIST,全收。
 

　　3.B2B网站:找ENQUIRYLIST,全收.
 

　　4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。
 

　　5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很小气，宁愿带跟单员去也不带业务员去．创业中国就碰过这样的公司。
 

　　６.分类整理
 

　　A.原则：条理清楚，宁细勿粗
 

　　B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
 

　　C.分法：可按以下指标分类
1.公司名
２联系人及职务(分清老板,采购)
３国别
４国家代码
５电话传真手机
６E-MAIL
（阅读次数： ）