肖娜刚回到家里，父亲就乐呵呵地告诉她，石家庄有人打电话来了，说要50双草鞋，还留了电话号码，让第二天给送过去。肖娜高兴得又跳又喊：“我的草鞋生意有戏了！”她立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草，还叫来姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。为了迅速打开市场，肖娜又印制了一些名片，上面写着：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。

这天晚上，全家人干了半夜，编了50多双草鞋。第二天，她起了个大早，把鞋子送到了石家庄的那家鞋店，以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后，已是中午了。此时，她兜里已经有了500元钱的收入，她捂着这些钱，心跳得厉害。她没有马上回家，而是沿着布满小店的大街往回走。看见鞋店，她就进去发名片，推销自己的产品，还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感兴趣，但提出一个条件：只能做代销，而且要等销售完了才能与她结账。肖娜觉得这个条件不过分，于是同意了……没有想到，她一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生意！

做生意就像玩多米诺骨牌，一旦开始，就停不下来。肖娜的生意渐渐做大了，她一个人忙不过来，只好把在石家庄建筑工地打工的哥哥叫了回来，让他出去跑销售，而她则负责鞋子的编织质量。

干了一个月，月底一算账，除了给亲戚们发的工资，肖娜卖草鞋纯赚了6000多元！给她干活的亲戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大欢喜。

之后，肖娜又招了20多名工人，这才满足了编鞋的需要。这时，肖娜心想：以前把草鞋送到街边小店销售，只能算是小打小闹；以后，只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。

一天，肖娜到石家庄代销店收完货款，就来到了石家庄市的威龙鞋城。在一个摊位前，她和摊主李女士聊起了天，说自己是生产草鞋的，问李女士愿不愿意试卖。李女士答应试卖草鞋后，第二天，她就把草鞋发到了李女士的摊位上，结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打来电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯，也纷纷找上门要货。这样一来，肖娜每天生产2000双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来每天送往石家庄的草鞋达到5000双以上。

迎难而上，草鞋系列风靡城市

2001年9月，正当肖娜的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草，拿什么编鞋子呢？

鞋子没有销路，肖娜只好给员工放了假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的，她的心很难受。父亲劝慰她不要着急，说完，戴上草帽就准备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的草帽，肖娜眼前一亮，急忙喊住父亲，问道：“爸爸，编草帽的麦杆能编鞋子吗？”父亲想了一会儿说：“也许能编吧。”
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