先问了，大家为什么要搞“博客营销”呢？

这还用问，发布信息呗。

那网站也可以发布信息呀，为什么还要靠“博客”呢？

建网站要花钱的，博客不用花钱，成本低呀。

那财大气粗的国际知名企业都有大型网站，为什么还要搞“博客营销”呢？

多多益善呀。

这么回答也不算错，但是，如果“博客营销”与“网站营销”效果一样，那再多又有什么意义呢，不是纯粹做无用功吗？

从这里可以看出，“博客营销”与“网站营销”不仅仅是简单的成本区别，肯定还有效果方面的区别。

那么区别到底在哪里呢？

请大家自己感受一下，上网站与上博客的感觉有没有什么不同？

博客的英文来源是“Web Log”（网络日志）的缩写，是个人化的网络出版形式，其内容带有明显的个人风格，更人性化，并且能让人感受到博主的性格，感觉到是在与活生生的具有灵性的人对话，从而更具有亲和力。相比之下，企业网站上面的有关公司、产品、品牌等信息基本都属于硬广告的范畴，给人以公事公办、冷冰冰的感觉。如果不是有明确的相关需求，谁也不会没事跑到企业网站上去研究与己无关的产品信息。

这就对了，本质的区别就在这里，博客的内容相当于在搞软性的“公关”，而网站上的信息则是硬性的“广告宣传”，博客比网站具有更强的亲和力和更高的可信度，一张一弛，一文一武，双剑合壁，天下无敌，这就是国际知名企业有了大型网站还要搞“博客营销”的根本原因。

由上可以看出，博客营销的本质是一场“攻心战”。它可以拉近企业与客户之间的心理距离，瓦解客户的心理防线，从而促进市场销售。

回到本文开头，“攻心战”的鼻祖是谁？

《三国志》中，诸葛亮南征孟获时，马谡提建议：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下；愿公服其心而已。”成就了“七擒孟获”的佳话。而马谡这段话又源于《孙子兵法》中的《谋攻篇》之“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已”这一段。

因此，我们可以说，“博客营销”这种“攻心战”的鼻祖就是兵圣孙武，史称“孙子”，相信并倡导“博客营销”的博主们都是在装“孙子”——向“孙子”学习市场营销的“攻心”之术。
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