v一  、市场前景

随着抗生素类药物的推陈出新，各种耐药菌株不断增加，导致数种新发传染病如SARS、禽流感、艾滋病、甲型流感、手足口病等接连出现，许多旧的传染病如鼠疫和结核又死灰复燃，给全球医院感染控制与管理以及公众卫生防疫带来了许多新的挑战，同时也催醒了民众的防病观念和消毒意识，国际国内对消毒品需求量都开始大增。将日常消毒工作形成一种生活习惯，已是一个肯定的趋势。但对于普通市民而言，如何使用既可得到可靠的消毒目的，又不会有负作用，或对环境造成污染的消毒产品，仍然是一个很困惑的事情。QZX500A啄木鸟消毒液发生器，完全可以满足家庭安全、可靠、全面消毒的目的。不论从科学的角度，还是从实际的效果看，家家都有一台消毒液发生器不是梦想。广东省预防医学会会长（前广东省卫生厅副厅长）刘邹鲁教授称：“啄木鸟消毒液发生器是全面解决家庭卫生消毒的切实可性的方法。我自己在家也只用啄木鸟。”

还有一种观点认为，只有富裕的家庭才会用啄木鸟消毒液发生器。其实，对于普通家庭而言，更需要使用啄木鸟消毒液发生器。因为，它可以取代许多家用产品，可以大大节省家庭的洗涤清洁用品，而且给全家人的防疫设一道屏障。因而，啄木鸟消毒液发生器的市场前景十分巨大。

二、项目概述

     本项目是利用高科技产品——啄木鸟消毒液发生器，在住宅区DIY，为客户提供安全环保、经济实惠、功能广泛的消毒液，从而达到于售液、售机、项目推广三位一体的产品销售模式。
推广步骤：先推广成功一二个社区点，然后将项目在全市复制推广。

三、良好的革命性产品   

（一）啄木鸟消毒液发生器

1．QZX5000A(公用创业型)啄木鸟消毒液发生器简介

啄木鸟消毒液发生器，是一个全智能化的消毒液制作的机器，只需要用食盐和水就能制作出高效、安全、环保且经济实惠的消毒液。

注：该发生器目前分家用型（QZX500A） 公用创业型（QZX5000A），生产型（QZX50L）三种型号，原理一样，只是容量、功率、浓度以及制作时间不同。

2.公用创业型（QZX5000A）消毒液发生器相关技术参数
Ａ. 电 压：220V～50Hz
Ｂ. 工作电压：直流5V
Ｃ. 消耗功率：小于110W
Ｄ. 容积：8000mL
Ｅ. 额定工作时间：30分钟、60分钟、90分钟、
Ｆ. 消毒液的有效氯含量：大于2400ppm
Ｇ. 消毒液灭菌率：99.9%
Ｈ. 电极正常工作时间：10000小时

3．消毒液制作方法
1） 将食盐倒入量杯，加水搅拌使食盐溶解。
2） 将溶解的食盐水倒入发生器，按下开关，即开始制作，制作完成后，自动提示，即可装瓶使用。

（二）消毒液简介

1．啄木鸟消毒液革命性意义
啄木鸟消毒液可以说是目前市场上最为完美的家庭消毒卫生用品，可以和任何商场购买的产品相比较，是一个家庭卫生方面革命性的产品。它的革命意义在于：

（1）可以取代家庭常用的几乎所有的消毒用品；
（2）不仅能做到“窗明几净”，而且能实现真正全面彻底的消毒；
（3）可以对衣、食、住、用、人体等各个方面进行全面、彻底有效的消毒；
（4）安全、环保、无残留物污染的消毒用品。

2．啄木鸟消毒液的特点

品质纯净
使用食用盐和水作为原料，无杂质和其它物质。

高效快速

A. 属含氯消毒剂，是高效的化学消毒剂。2－10分钟即可杀灭细菌和真菌孢子在内的各种微生物，能灭活所有病毒；能预防肝炎、性病、痢疾、霍乱、伤寒、非典、甲流、手足口等疾病传染。

B. 有效浓度低，在5ppm浓度时，即有确切的消毒效果。

安全环保

1.啄木鸟消毒液发生器生产的次氯酸钠与工业制取次氯酸钠的区别：一是原料不同，二是有效氯含量不同。啄木鸟消毒液发生器生产的次氯酸钠的有效氯含量浓度为1200ppm至5000ppm。该浓度范围的次氯酸钠溶液对消毒而言是足够的，但对使用者而言又是非常安全的。

2.啄木鸟消毒液高效、高速、广谱、无毒、无害、无残留物污染。

3.啄木鸟消毒液相对稳定，但遇水、遇热、遇光后极易分解。消毒后能迅速分解，对环境没有危害。

4.啄木鸟消毒液中没有游离氯，不会与其它有机物发生化学反应形成诸如三氯甲烷、四氯化碳、二恶因等一类致癌的氯代有机化合物。

消毒全面

啄木鸟消毒液因其品质纯净、效果确切，因此，可广泛应用于包括人体保健在内的衣、食、住、用等五个方面。

用途广泛

啄木鸟消毒液还具有降解果蔬残留农药、止痒、消炎、清洁、漂白、除臭、防腐、保鲜、预防蚊蝇孳生等方面。

三．项目优势

1．投资小

3860元即可立即进行创业.

2．啄木鸟消毒液具有人类对产品期望的完美特征，市场前景广阔

人类对产品的需求的完美愿望是：

1)． 品质好，安全。

2)． 便宜、实惠。

3)． 功能广泛。

将以上三个美好愿望融于一个产品，如果是常规的商业消费产品，是很难实现的。品质好功能又很广泛的产品，一定相对不便宜。而便宜的产品，品质无法保证。啄木鸟消毒液为什么能够集以上三个优点于一身呢？有个简单的例子可以很好的理解这个问题：大家知道，同样是水，纯净水我们只拿来饮用，没有人拿来拖地板，洗菜、洗衣服、冲凉的。而自来水我们只拿来洗东西，而很少有人直接饮用的，为什么呢？原因是：纯净水不拿来洗衣服、拖地板是因为它价格贵；自来水不拿来直接饮用是因为怕它不卫生！现在的纯净水只有一种功能——饮用。如果，我们有一台机器可以让纯净水和自来水变成一样的价格甚至还要便宜，那么，纯净水的功能是不是就变成了从饮用的单一功能到家中无所不能用的全面功能呢？

啄木鸟消毒液完美品质就是这个道理，主要基于三点：

1.盐水做原料，无任何其他化学剂，有效氯含量适中，所以，非常环保、安全，可以全面使用。

2．自产自用，所以，非常便宜，能够承受的起全面使用。

3．氧化作用（漂白，清洁）次氯酸钠是强氧化剂。不仅能全面消毒，还能清洁。

因此，啄木鸟消毒液具有非常广阔的前景。

3．市场空间大，无人竞争

1）高科技产品，国内至少5年内无人竞争。现在有很多的项目，但是很多项目门槛很低，谁都可以做，竞争非常的激烈。啄木鸟消毒液发生器，具有较高的科技含量，一般的公司不容易进入。人无我有，是经营制胜的一个重要因素。

2）朝阳产业，趋势产品
大家知道，我国的民用消毒产品的真正起步是在2002年非典开始，到现在不过几年的时
间，现在的百姓还有很大一部分家庭还没有使用消毒液，一是观念问题，二是消毒液价格限制，但随着社会的发展，观念会越来越强，使用的人会越来越多，最终成为家庭常用产品，这个结论从发达国家的情况很容易可以看得出来。

4．利润空间大

用啄木鸟发生器在社区DIY消毒液，售价3元/1000毫升，而制作成本（含机器折旧）在
0.13元左右,利润空间2200%。售价便宜，但是作为经营者，其利润空间又很大，这是该项目的重要优势之一。

5．消费者可直观感受、体验产品优良品质
商场所有的产品的品质宣传都是通过广告来告之消费者，是真是假消费者是无法知道的，其可信度在消费者心中未免有些打折，而啄木鸟消毒液的安全环保，以及功效都可以通过当场亲自动手制作、体验，其效果非常直观，让人信任。

6．推广容易，宣传成本低
本产品的宣传非常容易，前期只要大量给人免费使用即可，使用过后，保证自然会有人来买。（请参阅下面详细操作方案）免费试用成本也很低廉。

7．环环相扣，多方获利，一箭三雕

本项目最大的妙处在于环环相扣，步步为赢，多方获利。

获利方式一．前期推广期（免费试用期）过后，不愿一次掏钱购机而又想继续使用的客户，可以来DIY消毒液，每瓶3元。

获利方式二．如果觉得消毒液生产成本很低，想更省钱的客户，可以购家用型机器。

获利方式三．将本项目在全市进行推广，凡推广出去的或客户销售的机器，你都可以获的利润。一个城市有若干个小区，这个帐自己可以算得出来。

四．终端（社区）点推广方案

（一）设点要求：

1．社区住户在1000户以上。越多越好。
2．人群文化素质偏高，如白领、教师、公务员等.

（二）准备工作

1． 制作印刷一张免费试用卡（见附一）
2． 一张桌子
3． 广告牌（内容见附二）
4． 消毒液发生器中机一台，小机1-2台
5． 食盐、水
6． 橙汁一瓶，蓝墨水一瓶（碳素的不行） 或有茶垢的茶杯（可多只）透明玻璃杯一
只，清水和白布免费试用卡样板
 
说明：为什么要免费试用５次？

１．消毒液功能很广泛，如果用一瓶，客户很多地方都不能体会到效果，从产品而言，用的地方越多其满意度越高，购买的可能性越大。
２．免费用的次数多，与之接触的时间就越多，感情因素会加深，也会促进销售。

三）．宣传推广

1．在桌子上摆上消毒液发生器中机，小机。（预先制作好若干瓶消毒液放在现场，中机可开始制作，小机做当场演示）摆放好广告牌。
2．在小区内大量派发免费领取消毒液试用卡（也可提前一天派发）
3．（请注意，这一步很重要）当有人来领取时，必须将该消毒液是如何制作以及有何优点讲给客户听并演示之后，才将消毒液发给客户。即使人很多也不能忽略。切忌客户根本不知道是什么，有什么好处，只因为不用钱而来领取。否则效果就会不好！另外，这个环节我们要引导客户回去先在见效比较快速直接的地方使用，在迅速见到明显的效果后，就会引起客户的兴趣，从而进行其他方面的使用。能够很明显迅速见到效果的方面：有茶垢的杯子、餐具（尤其是有污垢的茶具），泡牙刷、假牙（可以晚上睡觉前泡，早晨拿出来），小伤口消炎，除臭、口腔去异味等。
4，试用客户每次用完后，再来拿消毒液的时候，要注意了解客户使用情况，并推荐指导其多方面使用。使用方面越多越好！

（四）现场演示操作:

1.在透明玻璃杯内盛满清水,将橙汁或蓝墨水倒入水中,再将消毒液倒入水中,颜色立即退去.     
2. 将橙汁或蓝墨水画在白布上面,然后将布放入消毒液盆内，颜色立即去除。
3.将消毒液倒入有茶垢的杯子内,无须动手, 杯子即消毒了,又可变的洁白如新(清洁的速度取决于,杯子茶垢的厚度及消毒液的浓度,为了能让客户尽快看到效果,现场演示时,消毒液无须稀释)
4．闻味，消毒液有明显的含氯消毒剂味道（自来水，游泳池里有这种味道）。

重要提示：
1．前期宣传推广不要缩手缩脚，要大量派发卡片，大量试用，越多越好。
2．现场的演示效果很重要，所以，这一步要做好，销售人员要非常熟练。总之每一步都要争取做好。
3．引导客户全面使用也很重要，作用有二：(1)用的地方越多，客户就会越感到超值。(2)一旦成为客户后，她的使用量也会比较多．

五．投资金额

单点标准投资金额：3860元

产品、物料配备：
1．QZX5000A公用、创业型中机一台
2．QZX500A家用型1台
3．标准消毒液储存瓶100个（标配外需要2.5元/个）
4．彩色产品推广宣传单 1000份 (标配外需要0.20元/份)

六．利益

1．QZX5000A公用型发生器每次可制作消毒液8升（浓度1800ppm）时间90分钟，一天可按制作7次计算，可生产消毒液56升。
2.   享受家用型发生器30%零售利润.
3.   每个投资者为本项目当然代理，将本项目推广给其他人，可享受项目25％代理提成