现在所说的服装博览会不是正规在会馆进行的层次高的那种展会，而是在市场上占一块地方，在过年前，搞的一种低档服装推销活动。
　　不可否认他的档次不高，也不可否认有部分衣服物有所值，但也不可否认，相当多的衣服质量低下，价格偏高，很多还是假冒伪劣商品。
　　这种做法是，通常有一个人负责租场地，然后招商，高价租给商户，这部分商户通过自已的途径，弄大量进货便宜的衣服来集中推销。有些是在一个地方半个月或一个月，有的一直弄到过年，总之就是搞冬季。很多商户上半年不干什么活，就下半年出来赚一把。

　　搞这些的消防安全也不好。不过很多消费都图便宜图热闹。

　　我看到几档假冒牌子的运动，八九十元一套，实际上，批发价四十多元一套。这样，他们清货也有百分之五十的毛利。而实际上，当时我商场也有冒牌运动服卖，质地相当于正货。一般这种货，工厂四十多可以了来，批发市场也就五十多，零售一般一百到一百二三，我当时也在搞活动，买一送一，实际上是成本价送出，有的还贴钱。当天我们卖出几百套，缺货的情况下有这样的业绩。而那天光顾所谓的博览会的顾客就得不到这样的实惠了。

　博览会的租金也是不低，一个小摊位一天也要一千多，而且商户基本是几个月的生意赚一年的钱。他们打一枪换一个地方，质量方面也得不到保障。而我们搞大众商场的，月月亏损，还经常搞活动，搞得我们自己都心痛，但是有的消费者还以为我们赚了很多钱。其实这是我们的无奈之举。想一想，供应商把货送出去就是有差价，等着来拿钱，我们其实是在帮供应商卖衣服，卖了来的差价，给了场租和人工。员工上班，一分钱不少拿，场租也是每月不能少。所以，我们这样的老板，给员工打工，给商场打工，给供应商打工，打工赚不了钱还不要紧，最终还贴钱。

得先说一下吊牌和唛了，这两个东西很重要。

　　这两个东西上面都告诉大家了是什么东西。如果这两个东西是假冒的就真不是东西了。

　　衣服这件商品由包装，衣服本身，唛和吊牌组成。这一切都可以假冒。很多工厂，只要你提供板，他没有做不出来的衣服。当然，一些工艺复杂的工序，也只有贵重的专门设备才能做出来。

　　品牌的服装，吊牌价就是其零售价，代理商或专柜商拿货一般是三点五折到四折，贵的达五折，三折以下拿货的也有。
　　品牌服装从加工厂出来，也就是一折左右的成本，有的甚至不到零点五折，有的可能会高些，看它的吊牌价了。其它的成本主要是公司运营的费用了。品牌服装也不是十分的好做，但也不是十分的难做，后面会跟大家一起探讨。说品牌不好做，你看代理商，假如三点五折拿货，商场再扣二十个点，加起来就是五折多了，加上人工，加上装修，加上管理费，加上入场费等等，就很难赚了。还有商场打折呢，如果打个六折就受不起了，再加上还有库存的压力，清货的更低折扣。往往碰到这种情况，品牌公司就会在仓库中的拿出历年的积压货出来，以更低的折扣给代理商或专柜商，来弥补一下损失。所以，消费者一定要提高警惕。
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