品牌的做法有交租及扣点这两种方式.扣点的多,扣点是有保底的.扣点一般扣百分之十几以上到百分之三十之内.一件衣服一百元,品牌公司一般拿走三十五元,商场拿走二十元,你就毛利四十五元.但是打折呢?人工工资呢?库存压货呢?季末清货呢?还有装修费,进场费,商场节日赞助费等等一分摊,算一算你有多少可以赚?好品牌在好的品牌商场,而且有好的位置,再有一个重要的就是有好的货,那么你一定会赚上几十万一年,甚至上百万一年.不过很少,尤其是去年服装生意真的不好做.这两年估计也不会好做到哪里.有的商场则会搞死人,就是压款.既然是扣点,当然是商场收银,一般月结一次,有的商场就会乱搞,两个月\三个月找理由不结.如果是冬天旺季,三个月不结,就得压几十万的货款.
　　商场里面的大众服装\服装超市也是招商进去的.要交进场费和保证金,有一样合同期到了可以退,有一样不可以退,两者加起来好几十万.有些里面也会对外承包的,比如说这么一个超市,内衣给别人做,童装给别人做,等等.大众服装一般交租,极少扣点的.
　　做大众的,有很多连锁的,做得很大,象深圳的沃客,广东河源人开的,和以纯老板同一个市.听说沃客最高峰的时候有两百多家连锁.大众服装可不是品牌专柜,它小的也接近千平米,大的上万平米.我一个朋友,自己有两家百货商场,有一家六万平米,前年自己在自己的商场做大众服装,有一万多平米,算得上是大众服装商场的巨无霸了,去年环境不好,亏了好几百万.不过他家财雄厚,这点钱对他来说算不了什么.不象我们,亏了一点,连生活都得不到保障.十年前我跟他在同一个公司同一办公室上班,我的工资可是他三倍.
　　说的当然是题外话了.
　　听说沃客老板有一个想法,就是做到三百家连锁,然后就把公司的大部份股份卖美国的投资公司,让投资公司来经营.
　　有的商场,只做高端品牌,有的商场,是品牌都做,有的商场,大众服装和品牌都做.象深圳的有名的茂X百货,做的品牌可以说都是一线的,我跟十几家品牌公司的业务人员聊过,到这家百货做,代理商是做不起的,只有品牌公司本身才能撑得起.这个百货,扣点接近百分之三十,然后就是经常搞活动,什么买一百送多少,或多少折扣什么的.这个百货的生意蛮好的,但极少服装商户赚钱,不赚钱的生意或贴钱的生意仍然是很多品牌挤不进去.为什么?因为这是门面,别人问起品牌在全国有哪些点时,业务人员就可以很自豪的说,我们在深圳茂X百货有专柜.当然也可以说成:我们品牌在北京XX百货有专柜.

再说一点不是服装但和服装相关的题外话.
　　我服装超市下面是皮鞋专柜,有一个专柜的老板很熟,所有的鞋子都从这个专柜买.我的眼光还算可以,每次去到专柜,买皮鞋总是看中其中标价最高的,后来还买了一条裤带,几十条,我看不到一分钟,随手拿了其中一条也是标价最高的.比如说我买的是标价588元的鞋子,朋友收我不到二百元.这两百元还包括了商场的扣点在里面.皮鞋的利润比衣服高多了.往往是他们一天卖几双就是好生意了,而我们就可怜了,一天卖几百件衣服才能跟他比.
　　我跟他经常喝茶聊天.他跟我说,他的朋友找即将倒闭的商场,租门前的广场清自己的货.这时候消费者很容易上当,以为这是商场里面的货拿出来清货的,商场不是要倒闭要清货了吗,所以这些货应该很实惠的.这位仁兄把自己家做的洗发水来清,自己做的,也就是一元几毛钱的成本,卖十元多一点,这是暴利啊!这样一天下来就能赚上一两万,连做几天,又另找地方清货去了.洗发水,很容易搞的,要稠一点,就加多一点增稠剂,要泡沫多一点就加多一点泡沫剂,满足不同的顾客要求.
　　在这里说洗发水什么的,不知道明天会不会有什么专业人士骂我不懂而胡扯.千万不要骂啊,这是实实在在的事,不光是我上面这位朋友说,好几个做洗发水进商场的都这样说.
　　说了那么多,就是说服装的清货也有这样的玄机.先不说出来,慢慢渗透.
　　深圳有很多服装品牌公司,走品牌路线的公司全国应该是深圳最多.品牌跟牌子不同.象大路货,很多牌子都注册了商标,象虎门的,一个不到一千元,极便宜.商标的试用期一年,用的是TM,正式商标用的是R,大家可以留意一下.走品牌路线的公司进的是商场做专柜或搞专卖店,做的是代理和加盟.我碰到过这样的一位人,他有近万件品牌尾货堆在家里处理不了.其实他是开工厂的,做外单的望远镜,他听有点熟的在品牌公司做经理的这个人说,清这批尾货有得赚,他家里的亲戚也有人做了好几年服装,回来一合计,认为这些品牌在商场卖几百元一件,现在十多元拿货,应该会有得赚.剪唛的话十几元,不剪唛是二十几元,最终是剪唛.
　　清了这批货之后,打包到外省的一个品牌商场清.这个品牌商场,就是说上面说的那个经理介绍的,因为经理有说介绍商场让他清货,增加他的投资信心.
　　结果,清不动,又打包回来,然后到处放风找人收货.跟我们说九元一件,后来压价六元一件.谈价钱的时候,我说他不是做服装的人,他那个女亲戚不服,反驳一句说做服装好几年了.
　　深圳的品牌公司多,象上面说到的事每年都发生很多,落在不同的人身上,我前几天还碰到一宗,清了人家三万件品牌尾货的,没做过服装的,以为有赚的,结果动都动不了.如果自己摆地摊三万件,不知道要摆到何年何月.所以说,要是谁以后碰到这样的事,一定要不心再小心.如果没有十分的把握把大批量的库存货尾货分流掉,就千万别吃!

唛和吊牌的还有要说的.
　　已注册的商标品牌外,唛和吊牌归商标所有人所拥有,按道理,他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌.别人挂他的,就是违法.
　　只要是不注册的,唛和品牌随便挂,也不涉及违法.大路货市场有一些通用的唛和吊牌,厂址是没有的,电话是没有的,谁都可以买来挂.当然,也有有厂址和电话的,但地址和电话都是假的,这样的吊牌也是通用的.
　　上面说过,挂别人注册的商标品牌是违法的,就算是这样,但还是大有人在.象虎门富M,惠东银J,石龙西H等,假货名牌泛滥.
　　唛和吊牌的工厂,是服装的配套工厂,你要什么牌子,工厂都可以做得出来.当然,服装厂也是这样,你只要提供板,买得来面料,也都可以做得出来.某一个摊档的老板,某一年的夏天的休闲T恤卖得很火,我去过很多批发市场及街头巷尾的服装店,都有他的服装,他跟我说,他跟某名牌的服装设计师是有交易的,每个月给他几千元.
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