资金要求不高地段一定要好

　　严搏非认为，个人投资开书店，除了固定资产，如房租、设备等的投入之外，资金压力相对较小。只要你坚持每个月结账，建立起稳定良好的信用，出版社一般都愿意让你负债经营。小书店通常在熬过开业最初一段时间后，以后的货款滚动就会轻松一些。“900多平方米的季风总店开张时，近5万种图书上架，季风首付的购书款项一共只有1.2万元。”严搏非说。

　　比起对创业资金的要求，书店对理想地段的要求很高。占有一个好的市口，等于成功了一半。“季风”最早在地铁一号线陕西路站租了一个41平方米的小店铺，租金是6元／平方米／一天。当时地铁的人流量并不理想，但“季风”坚持在地铁沿线布点的策略，相继在黄陂路站、莲花路地铁广场，以及二号线的静安寺站开出分店。等到地铁的客流出现巨量增长的时候，“季风”迎来收获的季节。

　　随着轨道交通、大学附近、写字楼聚集区域之类黄金地段的价值被越来越多的人所认识，后来者的进入成本已成倍增加。如何发掘自己能够承受且有“升值潜力”的地段，是每一位有意投资书店的人首先必须考虑的问题。

    特色是书店的生命

　　严搏非认为，开一家书店并不难，但要办好一家书店，难度极大。

　　许多读书人都说，“季风”的图书陈列是全上海做得最好的，它深谙读书人的思路脉搏，既全面清晰又有很强的学术性，尤其是一些特别的专题，如哈耶克、罗尔斯、世界银行报告、前卫艺术等，更是走遍上海别无分店的。

　　不过，书店终究是店，必须遵循市场法则。严搏非说，其实我们也卖流行的畅销书，我们给自己的定位是“比流行高半格”。所有的上榜书我们这儿都有，而且大众文化类的图书其实在季风占了70％左右，但30％的学术类图书却是我们书店风格的“背景”。图书是一种精细产品，在大部分情况下它具有不可替代性。消费者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒服佳来代替，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的著作，没有的时候就不可能用德里达或者福柯的著作去代替。所以做好专业，保持特色，是保证客源的最好方法。

　　季风在开分店时，也非常注重地域的特点，比如莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了大头；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。

    全面“打折”不可取

　　在上海的各家民营书店中，打折销售似乎已成惯例，打折平均水平一般在80％－90％之间。对这一“不成文的行规”，严搏非认为并不可取。他告诉记者，目前民营书店在进书时和国营书店基本上是平等的，平均折扣在69％左右；新华书店稍有优势的是如在批销中心进书，因为是一个系统，可能在退书上方便一些。还有就是根据各家书店的影响和信用情况，出版社和批销部门在和书店的结账方式上略有优惠。

　　“季风”之所以不赞成打折，理由很简单：30％的利润中，房租和人员工资以及各种附加费用要占20％，交税是5.6％，剩下只有4.4％的纯利润。如果坚持正规经营，打折让利的空间，实在非常有限。另一个更重要的原因在于图书是一种限量供应的商品，每年除了几百种印数较大的畅销品种外，大部分图书的印数只是6000、8000，10000，一些冷门的学术书，甚至只有几百本、一千本。书店为了配齐这些品种，通常要占用大量的资金。为了维持品种的完整齐全，像“季风”这样的书店不可能实行“一律九折”、“一律八折”的销售。至于那些新开业、小规模的书店，由于信用额度较低，资金周转通常较吃力，轻言“打折”，绝对得不偿失