“七日”绝招让你专卖店红红火火,小心.

    第一天 调研似棋局局新

    第一天，开店高人A带我去看象棋比赛。他说：你看，这里的每一个人都是下棋高手，他们对每一颗棋子都很谨慎，因为他们知道“一招不慎，全盘皆输”。其实开专卖店也是一样，细致认真的市场分析是必不可少的，而专卖店尤为需要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品，一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭的局面。因此创办专卖店的第一步是搞好市场分析，比如要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况，然后深入地对照市场情况，找出自身独有的特殊情况。

    第二天 定位如戏主次分明

    第二天，开店高人A拉我去看歌舞表演。他说：你看舞台上，有唱歌的、跳舞的，而不管是唱歌的，还是跳舞的，也并非每个人都是主角，而有些人只能是配角。为什么？因为他们的特长不同，实力不同。开专卖店也一样，专卖店创办者必须根据自己的实力来找到自己扮演的角色，否则只会被市场毫不留情地赶出去。专卖店的角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，专卖店才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶陪衬。

    第三天 做市场如星拱月

    第三天，开店高人A果然带我出去走市场，逛大街。我们走完了电子一条街，又去了时尚女装街。在电子一条街，A问我这样的问题：在这里开一家时尚服装专卖店怎么样？这里的人们都很时尚，而且也很喜欢衣服。但显然不行，因为在这里没有这种服饰行业的氛围，但是开一家小型的特色饮食店生意肯定不错，因为你看这些人想吃点东西的时候，跑了好远的地方才把一碗面条带回来吃。当我们走到时尚服饰街时，A又说：同样的道理，在这儿开一家电脑专卖店，生意也不会好到哪儿去，这就是“商圈”。

    一般说来，专卖店的销售活动范围通常都有相对稳定的商圈。不同的专卖店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础。成功地运用商圈策略可以为专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。

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