第五天，我们终于进入了实质性的工作阶段，即选择专营店地址。为什么说这个工作阶段是实质性的，因为一旦选定了专营店地址，就得掏出人民币，人民币一旦掏出来，就由不得你随意改变主意了。所以，在个阶段的工作中需要特别的谨慎，而且又要善于抓住时机，否则好的店面就会被他人抢走。直到今天，我才明白：对商圈进行分析其目的是选择适当的店址。适当的店址对专营店的商品销售有着举足轻重的影响。甚至有人以“位置，位置，再位置”来着力强调专营店址重要性。专营店的特定开设地点决定了专营店顾客的质量和多少，同时也就决定了专营店销售额的高低。店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中，在规模相当、商品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。

    运筹帷幄终定音

    第六天，我们没有出门，而是呆在家里讨论事情。B先生说：我们今天讨论的重点寻找专营店的卖点。专营店自身的特征决定了它与一般零售商店的不同，它经营商品种类较少甚至可能很“单调”、“极端”，它的经营范围也较为单纯。即使有强大的经营能力和丰富的资金，但若选择了衰退期的商品，也将徒劳无功。若选择与自己的志趣不合，每天持续地感到痛苦，也必将失败。

    相反，若是选择了成长期的商品，又合乎自己的志趣，成功的机率就会更大。同时还要根据自己的具体条件，发挥专营店的特长，与经营特色相结合，把重点商品的经营特色作为经营范围的主要内容，保持应有的经营比重，形成企业的特点。因此，我们经过了一天的讨论，形成的结果是：我们把“欢乐”定为专营店的卖点。之所以这样定，是因为我们的儿童服饰专营店必须有别于那些千篇一律的大红大黄的儿童服装店。更重要是不管是孩子，还是他们父母，当他们在这里感受到欢乐的时候，他们就会喜欢上这里，喜欢上这里就会喜欢上这些服饰，喜欢上这些服饰他们下一步的行动就是购买了。

    万事俱备迎开业

    第七天被安排得很满，原本需要三天的事情全都在一天这内消化掉，因为B先生马上要出国，他已经没有时间再给我了。专营店门面设计、专营店橱窗的妙用、宣传活动计划这三件事必须在专营店开业之前谋划完成，而且必须围绕专营店的卖点“欢乐”来开展设计制作。

    首先，专营店的门面无疑像人的脸面对于人形象的重要一样，为其形象的突出表现部分，必须一步到位。我们门面设计要求在考虑经营商品和接待顾客特点的情况下，刻意求新，以“欢乐”显示个性，力争让顾客产生好印象，也就是说既要有精神上的美感，又要在现实中符合人的要求。其次，在专营店橱窗里，我们更是以“欢乐”为主题制作很多可爱的展示形象，目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种“欢乐”的感受。这叫妙用专营店橱窗。在李平看来，对于专营店而言，大众媒体的出现，并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用，更没有取而代之的程度。

    随着市场意识的加强，广告宣传的作用越来越被人们重视，各种媒体的广告宣传www.chuangyezg.com也正处于春秋战国时期，实难证明哪种媒体被哪种媒体所代替。再下来就是专营店开业前期的宣传活动计划，也必须在开业之前周密策划，方能以有限的资源获取更多的成果。开店宣传活动计划是经由专营店营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传标语、宣传期间、宣传重点、开店活动、媒体运用以及商品企划的配合等，以塑造新店铺“欢乐”的形象。

    当然，除了B先生传授的七日绝招之外，正常的店面装修、办公用品筹备、印刷品制作、各营业证件签署以及员工招募培训等也必须一一到位，这些对于专营店的顺利开业都是必须的，一样都不能少