说起柔伊，人们往往会想到鞋类产品，事实上柔伊也是旗下子品牌之一。于2001年6月正式面世的柔伊内衣在江阴早有啦分公司，也已经开出啦专卖店。位于江阴武林路上的这家柔伊内衣店去年8月份开张，主要经营保暖内衣。作为刚起步不久的品牌专卖店，柔伊仍处于草创阶段。在采访中，公司经理王志向向创业中国介绍啦创业进程中的甜酸苦辣。

　　王志向早年曾是江阴纺织厂销售科科长，对内衣行业可谓驾轻就熟，选择柔伊内衣也经过啦一番深思熟虑：要做就做品牌。而柔伊内衣的发展劲头不小，在大本营温州的销售业绩连续数年名列第一。再加上柔伊本身品牌的知名度，王志向相信一定有市场。正是抱着这样的想法，他加盟啦柔伊，并成为柔伊内衣的江阴总经销商。

　　经营快半年，王志向发现小小店学问挺大：首先是选址。目前在武林路的店面虽然人来人往，但一算租金，一平方米每年要付给房东1万元。刚刚起步还在创品牌的王志向对这一高租金颇一些吃不消，半年销售业绩算是刚够给房东打工。目前，王志向正在考虑其他的店面，看中的除啦一间与现在店址相隔不远的店面外，还在考虑接近其他商住区的店面。他相信房租降一点，经营压力会小好些。

　　除啦店址外，经营也有大学问。作为品牌内衣，开一家柔伊内衣店的成本相对较高，而有关的促销、经营、服务都要跟上，才干打造好“品牌内衣专卖”。柔伊内衣的年龄层次拉得较大，从少年到老人都有需求，怎么样才干吸引新顾客留下老顾客？王志向除啦考虑办VIP卡之外，还不断推出新的促销产品。但品牌内衣的进价相对较高，卖一件衣服只能得到30%左右的毛利，初创阶段，生存还较艰难。

　　目前，柔伊内衣店中以百元左右的中档产品最为好销。王志向说，这估计与周围的消费群体相关。王志向的打算是：先站稳脚跟，再努力发展。他相信内衣有前途，前期的投入是一定的，要是耐不住性子，没等市场培养好就被困难吓倒，生意自然不会成功。

　　半年经营下来，王志向发现，品牌本身的价值与专卖店息息有关：品牌的知名度有所增长，对专卖店的帮助很大。所以，他提醒本报读者，如果真想做内衣专卖，前期应对可靠的品牌进行一定的考察，确信有商机后再投入。另外，千万要选对店址，免得被高额房租拖累。

　　内衣厂商有话要讲做店主？先干上几年

　　品牌进入江阴市场已经有数年，目前已经有啦相当的知名度和顾客忠诚度。品牌的销售渠道有两条，一条是商场专柜，目前几大商场都有品牌的专柜进驻；另一块首要部分那就专卖店，目前品牌在江阴市区已拥有15家专卖店。

　　品牌江阴分公司经理董轶皋告诉创业中国，目前专柜的销量在整个江阴区内占的份额较重，同时，专卖店也是他们相当重视培养的渠道。按照董轶皋的话来说：“进驻大型商场我们相对较被动，而专卖店则能贴近消费者，同时也能发挥公司的主动性。”按照公司目前的计划，2005年的销售增长计划是比去年增加30%，这一目标当然不能只靠专柜，专卖店的作用十分首要。

　　目前，品牌的专卖店多数是由江阴分公司经过考察后主动发掘培养的，通常会选择已经从事内衣行业或有有关经验的从业人员，并考察其资金实力再做决定。董轶皋解释：“专卖店与品牌的整个品牌息息有关，如果没良好的从业素质，我们不放心把产品交给他，若是没资金实力，对方也吃不消。”正是如此，他们对前期考察十分看重。

　　那么，怎么样才干进入品牌专卖店的行列呢？董轶皋介绍，具备有关从业经验是专卖店主最首要的素质。有一定销售内衣经验的店主懂得整个店的操作流程，更首要的是能控制消费者的心理，无论是推销或提供服务都是事半功倍。同时，专卖店的经营要进行一系列促销宣传业务，如果不具备有关经验，无疑会影响运作。

　　而在资金准备上，除啦准备库存资金外，房租和流动资金都是开支的大项，所以专卖店主应该具备一定的资金实力。通常专卖店的选址经常靠近商住区，这样能接近自己的群体。

　　董轶皋透露，目前品牌有意向浙江其他中心城市扩张，绍兴等有消费潜力的城市都在他们考虑之列，经过前期考察及调研后，或许会有更多的女性能享受到品牌的服务。这也代表着新的商业机遇。

　　要开内衣店先做四道选择题

　　一般情况下，投资5—6万元左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，如说：成衣一般只有一些S、M、L等一些码，而内衣则更加细分，同一个款分www.chuangyezg.comA、B、C、D一些级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番功夫的。

　　第一题选择品牌

　　选哪些样的位置开店要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。一般情况下，应选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，而且所选位置一定是目标消费人群经常出没的方面。

　　选哪些样的品牌则要根据当地的经济程度来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心；且该品牌的产品质量一定要过硬。

　　成熟的中高档内衣品牌通常以商场为主要销售渠道，为啦保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣一般会比较高，利润空间比较薄些。通常中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。
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