大学生创业，往往从自身的需求开始寻找市场，本报报道过的正装店、派单团队等，都是大学生开拓自身市场的成功创业例子。时下就业形势严峻，在大学期间充电考取各类资格证书，以提高自己的就业竞争力，已经成为大学生的共识。

    准毕业生张刚，看到了大学生对考试类书籍的市场需求，便在学校周边开了一间专门销售考试类书籍的书店，书店因为定位明确、种类齐全，受到了大学生顾客的欢迎。

    商机

    考试火了考试书店

    大三上学期，张刚就开始在学校里寻找 商机 ，他看到了考试类 图书 市场的火热，便租下了宿舍楼下一民宅出租的铺面，作为书店的“门店”。“书籍的东西都是有需求才去买，没有必要装修得非常漂亮。”大四上学期，临近毕业求职的张刚，决定将书店从宿舍区的深巷里搬到商业街。张刚和哥哥一起合作，投入几万元开了这间只有十几见方的书店，月租1000元。书店专卖考试类书籍，包括公务员、考研、四六级和各种从业资格考试教材。

    店主张刚称，考试书籍的销售热度，基本随各类考试时间而变化。在临近考试的一段时间内，该类考试书籍就卖得特别火，本月底有一场省公务员考试，公务员类的书籍就很抢手。

    现场踩点：创业中国日前在晚上9点～10点来到该店采访，发现近一个小时内就卖出了十几本书，集中在公务员、四六级考试辅导书。

    经营

    需打好顾客和渠道关系

    尽管考试书店书籍的价格与周边的竞争者相比并不是最低，但面对精打细算的学生顾客，哪怕是几毛钱的让利，也足够吸引学生回头客。店主张刚称，对于一些常客，没必要为几毛钱而计较，虽然每本书只赚了几个百分点的利润。

    另一方面，与批发商打好关系，也降低了经营的风险。创业其实不难，店主张刚称。经营这间店，前期只投入了几万元，而且基本上没有什么风险，主要是书籍基本不存在压货问题，“销不出去都可以退回，和批发商打好关系，取得批发商的信任就没有问题，做生意讲求诚信”，“现在，连补货都不用自己出动。”店主张刚得意地说。

    现场踩点：“老板，这本书打几折？”“5折。”“4.5折行不？”“书的利润已经很低了，再低就无法回本了。”尽管经过一番讨价还价，一名学生顾客最终还是以4.8折买下了一本会计考试复习资料。“4.5折只是成本价，无法再低了，不信你看看。”店主张刚给学生看了收款时用于记账和管理的 图书 管理系统。

    “老板，这本书多少钱？”“11元”“我同学只花了10元就买到这本书。”“是吗，在哪里买的？”“我也不知道在哪里买的，只是听说而已。”“好吧，就10元卖给你吧”，店主张刚爽快地应允下来。

    瓶颈

    竞争激烈拟向网络拓展

    张刚告诉创业中国，考试书店刚开业时，书店的隔壁还有一间经营了十几年、出售文具和考试类书籍的“大学书店”，虽然是考试书店的竞争者之一，但两间书店也起到了相互带动人气的作用。借助学校周边商业街密集的人流，考试书店的生意蒸蒸日上。后来，大学书店搬到了学校里面，生意反而比以前清淡。“尽管每间书店细分的领域不一样，但因为学校里外相继开了三四间类似的书店，书店的消费群在一定程度被分流。”

    书店经营的瓶颈不仅在于市场竞争日益激烈，还在于图书市场的价格定位的问题。当下，考试类的四六级、公务员考试书籍，一般都有六七折的折扣，一些盗版书籍甚至低至两三折，但店主张刚认为，现在的图书价格还是存在虚高的现象。店主张刚说，“ 图书 的出货价是由出版社定的，只能根据出版社的价格来决定折扣价。”

    “现在书店的竞争越来越激烈，大家都在打价格战，该校是财经类院校，该校区只有大三大四的学生，学生对书籍种类的需求范围也有限，所以这里的市场是无法做大的。”

    前几天，店主张刚刚刚创建了一个网店和淘宝店，打算向网络销售发展，目前已接了一些网上的订单。也在招募一些校园管理员，试图打开广东各所高校市场。

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