到缅甸，发现玉石生意商机

　　2003年，杨建敏带着自己的积蓄到了缅甸，此前丈夫一直在缅甸做生意，发现当地的饭店十分赚钱，按照两人的计划，准备把钱投到缅甸开家饭店。不过中间合伙人变了主意，饭店开不成了。杨建敏和丈夫只能寻找别的商机。缅甸盛产玉石，当地出产的缅玉十分有名，逛玉石批发市场的时候，杨建敏萌生了做玉石生意的念头。据杨建敏介绍，当时玉石在北方还并没有被大家所接受，再加上本钱太大，对经营者的经验要求太高，总体来看风险很大。“我就是这样的人，敢闯敢干。很多时候干事情就是这样，担心这个那个越多你就越难成功。”杨建敏说，当时颇有点孤注一掷的意思，不想再摆地摊，做“大生意”就必须有胆识。当时市场里的古玩城二楼几乎没有商户，杨建敏毅然包下了一个门面，而那时连货架都没有。

　　随后，杨建敏带上20万元钱南下缅甸进货。挑玉石是个专业性极强的活，没有经验的人很容易看走眼或者花高价进到根本卖不出去的玉石。“做这个生意没人带着你，到缅甸市场上选玉跟在国内摆地摊差得远了。”杨建敏回忆说，尽管当地的玉老板手下都有国内去的帮手，语言上不是问题，但在卖货上对方可是极尽所能，国内的老乡也帮不了你。一开始没经验，杨建敏只好选最笨的办法，把对方展柜上的所有玉器全包下来，这样做价格上肯定拿不到最低，但玉石的质量多少还有保证。可是第一批20万的玉石拿回来，总共没有卖出去20%，剩下的几乎都“交了学费”。

　　经营几年，成了看玉专家

　　如此几年下来，杨建敏不知道花了多少钱练自己看玉的本事。最初几年石家庄玉石市场并不景气，人们对玉器的了解不多，不过“物以稀为贵”，还能有些利润。随着去缅甸的次数多了，杨建敏在当地玉器批发市场上也有了自己的熟人，一些玉器批发商跟杨建敏也建立了不错的合作关系。最重要的是，经过这么些年的历练，凭借玉石的润度和雕工，杨建敏已经能轻而易举地估计出玉石的价钱，进货时不至于再花大笔的冤枉钱。几年下来，杨建敏至少也算是半个玉器专家了，介绍起稀有的树玉形成原理，杨建敏是侃侃而谈。

　　后来，杨建敏逐渐掌握了一些经营之道，学会了如何了解顾客需求、把握市场走向。杨建敏还别出心裁，把进来的小玉件和传统的手工编织结合起来，亲自设计编制一些小饰品，市场反应很好。这两年，杨建敏依然每半年去一次缅甸，在古玩城里，杨建敏的生意做得已经小有名气。

　　“闯就不能考虑赔，没有不开张的生意”

　　杨建敏说，摆十年地摊练就了她不怕吃苦、敢想敢干的气魄，“第一次出国去缅甸，心里尽管没底，但你既然决定去闯，就不能考虑赔钱，越瞻前顾后越没法成功。”杨建敏说，“我就信一条，天下没有不开张的生意。只有坚持做了，才有可能干成点事情