我们与客户朋友的业务关系，是靠什么建立和维持的呢？呵呵，相信有的朋友会说是利益、是互惠和共赢；是市场，是质量与价格；乃至服务等等。呵呵，这些都有道理，但似乎都不是关键。

    镖局以为：与客户建立和维护长期业务关系的关键是——信任、业务双方彼此之间的信任。而这种信任恰恰来自于真实。

    私密空间。也就是说博客的内容应该是自己工作和生活的真实记录，不仅是给朋友们看的，也是给自己看的。呵呵，如果在所谓的私密空间里都不能做到真实的话，那么在大千世界里，真的是很难再找到其它可以展示真实的所在了。

    博客——大都是商务人员为了开展业务所开的博客。我们知道，在业务往来中，真实是最重要的了。因为我们的客户是需要相互了解并长期合作的客户。

    展现真实本身就是一种可以令人震撼的美丽。当一个人向你展现真实时，你可以不欣赏他，甚至也可以敌视他，但你不会蔑视他，就因为他向你展现了他的真实。同时，当两个相互展现了真实、并相互欣赏的个体相遇时，也就经常会发生感天动地的爱情故事，和生死与共的同志挚友同道。

    可以说，当我们展现真实时，我们不会期待每一个人都成为朋友；但你以虚伪的假面具对待别人时，却一个真正的朋友都不可能得到。

    做生意和交朋友是一样的。当你展现真实时，也就是真诚地告诉别人——你的潜在客户，你可以做到什么和你不可能做到什么时，你才有可能得到你真正所需要的——长期的业务合作伙伴。

    呵呵，这就是镖局在博客中，一直秉承的宣传宗旨，这也是我做人的宗旨。如果说一定要问为什么的话。第一，那就是和展现真实相比，表现虚伪实在是太累人了——大学时期，有次大脑短路，在和别的同学争执时，我说我们家就有电视机（其实没有）。但在后来得很长一段时间里，为了圆那一次谎言，实在是很累很累，我甚至查阅了一些资料和书籍，去搞懂一些电视机的情况。

    从那以后，对我来说，有些事也许是说不出口的，但是说出口的必然是真实的。

    第二，因为我目前的一切，都来源于我的真实。可以说，虚伪从来没有为我带来任何值得骄傲的东西。

    在博客中，我们都经常会谈到和专门介绍我们的业务和服务，但一定应该是真实的。同样是因为，欺骗，也许可以带来短期的买卖，但结果一定是很悲惨的。先不说法律制裁什么的；有两点是清楚地，首先肯定会永久地失去暂时骗来的客户；接下来还会失去我们商家最最宝贵的“信誉”。

    近一年来，由于真实，镖局已经赢得了一些长期客户。中国镖局的博客还会一如既往，会继续展现真实。而且，这样做——决不需要坚持，因为展现真实只是镖局的本能。

    呵呵，把实字诀作为秘籍之四，相信朋友们会喜欢的。

    这段时间复习很忙，文章更新很慢，还请朋友们谅解。几个月后，一切都将改观，我必让博客常写常新，日日与同道朋友把酒言欢，论茶赏文