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攒经验,跳槽做老总
有了一些成功的经验后,陈涛的思路更加开阔,“大脑如同打开的一扇门。”他说,由于创业的目标已经很明确,因此他在做市场策划时,很留心业内的各种变化,敏锐捕捉新信息。
在2001年前后,大批外地装饰公司涌入武汉市场。其中,以北京等地为代表的北方公司以前期的营销策划、业务拓展等方面见长;而以深圳为代表的南方公司则在工程管理、后期服务上更胜一筹。
在北京某公司积累了一定工作经验后,2002年10月,陈涛跳槽到一家刚刚进入武汉市场的深圳某装饰公司,任武汉分公司执行总经理。公司总经理对他的工作很支持,因此,在此后的两年多里,作为熟悉市场的本地人,陈涛大展手脚,能力得到充分发挥。
说起自己的成功案例,陈涛概括了三方面内容:一是在开拓市场时,导入了家装业务员的概念,让家装公司进小区做推销活动,这在当时是比较新颖的营销思路;二是将公司在汉的门店由1家增至4家;三是通过薪资待遇的调整,建立激励机制,对人员结构进行调整。这三项措施实施后,公司的年营业额由最初的700多万元猛增到2800万元。
也就是在取得这些成绩时,陈涛再次选择离开,尽管公司给他开出30万元的年薪。因为,他要去实现自己开公司的愿望。
出手快,“买公司”创业
2005年4月,辞职后的陈涛没有再去寻找新工作,而是花20多万元接下了武汉一家装饰公司。
“与其花太大精力申请注册一家新公司,还不如接手现成的装饰公司。”他狡黠地笑了,“我是借了这家公司的壳。”
陈涛从来不会无准备地做事,其实,接手这家公司之前,他就十分了解该公司的运营情况。“2004年这家公司的经营就出了问题,主要是公司的市场运作方式和武汉市民的消费习惯有许多不融合的地方,也就是有些水土不服。”
而说到了解该公司经营情况的过程,还有一个小插曲。陈涛说,他在深圳那家装饰公司工作时,曾和这家公司在业务上有过一次合作,“当时就感觉这家公司有一定潜力,但经营上还存在一些问题。”
随后,他一直都很关注这家公司。因此,在第一时间得知该公司由于经营不善打算退出武汉市场时,他主动找到了公司法定代表人,商谈转让事宜。
“就像猎人一样,一直匍匐着,等待兔子的出现。”陈涛这样描述自己对创业机会的把握。
而对于未来发展,陈涛也很理智。他说,自己创业当老板的这一年多里,他并不期望在短期内有多少盈利,关键是要把根基扎稳。目前,公司在武汉三镇已拥有4家门店。
“室内装饰已经不像前几年那样好做了,这就需要不断地调整营销思路。”陈涛笑着说,如今已不是“弯弯腰”就能捡到钱的年代了,而是要带上“放大镜”来发掘市场,才能赚钱。“我已经做好准备,要付出更多的努力和更大的耐心。”
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