制造优雅：大胆专卖“哺乳装”

可是，赵欣很快就发现，由于自己做出来的“哺乳装”款式简单、品种很少，生意根本做不起来，一个月难卖10件!而且买主大多是经济条件很一般的新妈妈，许多住高档社区的顾客前来看了后，都说：“你做的这些哺乳装样式都很传统，不时髦，没法穿出去会朋友啊!”

赵欣仔细想想也是，现在城市里的新妈妈，大都是受过良好教育的年轻女人，她们素质较高，热爱打扮，即使是做全职妈妈，生活方式也相当活跃，经常会带宝宝外出，所以哺乳装不能仅仅是为了喂奶时方便，而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是，赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的开发设计部的经理，对方一听非常高兴：“这创意好!完全可以作为服装领域的新项目来做!”

几经沟通和商议，双方最终签定了购销合同。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下，赵欣最初设想出来的10多种款式的“哺乳装”，果然像时装一样美观、优雅，而且让人看不出这是一件“哺乳装”，即使孩子断奶之后仍可继续使用，不用担心衣服浪费。

2004年8月初，厂家将赵欣需要的一千套“哺乳装”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店，并给它们统一起了个商品名称：“优雅哺乳装”。这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服，被冠以“优雅哺乳装”的名称后，市场价格居然卖到了100多元!

渐渐地，越来越多的孕妇和新妈妈看好赵欣的“哺乳装”，尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈妈。但生意好起来后，顾客的反响也就多了。一天，有位顾客急匆匆地跑来说：“老板，你这哺乳装好是好，可如果戴着普通文胸再穿上它的话，还是很麻烦，因为喂奶时要把文胸撩起来，这样把衣服撑得很高，更不雅观，可如果不戴的话，很不舒服，你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢?”

赵欣觉得这个被自己忽视的问题确实很严重，便又迅速和厂家共同设计生产了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”，这样和“哺乳装”配套出售更受顾客欢迎。后来，为了让顾客更加方便地使用，赵欣又选用一种名叫远红外线的面料，直接在“哺乳装”的胸口处做了两个吸奶垫，这样哺乳的妈妈就不用再另外戴文胸了，既方便又卫生，不用担心奶水溢出，还可以促进血液循环、预防疾病。还有一次，有人给赵欣提建议说：“我喜欢穿裙子，有没有这样的哺乳装?”于是，她又专门设计了带有连衣裙的哺乳装，以满足不同顾客的需求。

在经营中赵欣还发现，许多低收入的母亲对价格达一两百元的“哺乳装”还是难以承受。于是她推出了“修改哺乳装”的特殊服务，即在顾客拿来的普通服装胸口处，设计两个特殊“开口”，然后修改成合适的“哺乳装”，这样顾客就只需付少量的手工修改费。

经过不断地完善“哺乳装”的产品质量，赵欣的店铺很快就红火起来，开业半年后，月纯利润就达到了六七千元!在开店之余，她还一直在制作新的“哺乳装”系列产品，除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外，2005年10月，她又制作了一种新式哺乳装，这种衣服站立、坐卧、侧翻哺乳都很方便，是她结合哺乳裙、孕妇装、可调节腹围裤子三者优点而巧妙设计出来的，顾客买了这种款式的哺乳装后，可以从怀孕到哺乳再到家居穿上几年时间。

卖疯了!“哺乳装”感动天下母亲

眼见“哺乳装”在自己的店里越卖越火，赵欣决定把这个生意进一步做大，自己也试着生产加工，这样利润会更多一些!于是，她在深圳成立了一家“哺乳装”服饰公司。接着，赵欣就租了一间只有200平方米的厂房，招了20多名工人，然后进行“哺乳装”的小规模生产加工。

赵欣一边指导员工生产，一边寻浅销路。她觉得“哺乳装”的购买者主要就是新妈妈和孕妇，所以医院应该是最好的销售渠道。于是，她多次到深圳的几家大医院去开拓市场，但屡屡碰壁!

功夫不负有心人。经过努力推广，2006年4月，赵欣终于将她的“哺乳装”打进了深圳市以及各区的妇幼保健院，业务顿时增加了好几倍。那些准妈妈们见了赵欣的“哺乳装”样品后，争相咨询、购买。一位20多岁的年轻妈妈开心地说：“我原以为生了孩子后，每天只能穿难看的普通T恤呢，没想到还有这种漂亮的哺乳装，嘻嘻，做妈妈真过瘾!”

将医院的销售渠道建立起来后，赵欣又把业务拓展到深圳专卖母婴服装用品的店铺、超市、商场等领域。2006年10月的一天，她找到了一家在全国开有几十家分店、专门经销孕妇和婴儿用品的连锁公司。经过谈判，他们达成了合作意向，同时对方还提出了一个建议：“我们公司的顾客对象虽然主要是孕妇，但由于她们基本上都属于大中城市的白领职业女性，因此更需要那种适合职业女性穿的哺乳装……”

赵欣觉得这建议很好，便马上和设计人员一起借鉴不同职业女性服装的特点，仔细研究设计出了春夏秋冬三十多款“职业女性哺乳装”样品。这种衣服时尚优雅、立体塑身，胸部采取左右双隐形开口，白天可以穿着去单位上班，晚上回来不用换衣服就可以直接给宝宝喂奶!那家连锁经销公司看了样品后特别满意，当时就定了几款大单，就这样，赵欣通过那家公司将自己的“哺乳装”推向了全国市场!

2006年底，经过3年的打拼，年仅26岁的赵欣如今变成了拥有资产100多万元的女老板!现在，她的“哺乳装”系列产品也越来越丰富多彩，包括了T恤、衬衫、文胸、裙装、洋装以及卫生衣、睡衣等。

今后，赵欣还准备在深圳以及全国多开几家自己的分店，在主要经营“哺乳装”的同时，还经销其他孕妇和婴儿用品，真正地把“妈咪宝贝”这块市场做大!