最精明的生意

    进入大学建立网络卖电话卡

    洪战辉上大学前，手头有4000元钱，他自己带了2000元去报到，剩下的2000元他给了另外一个考上大学但没学费的同学。洪战辉交了1500元学费后，立即到怀化市大街上去逛，看有啥挣钱的门路。

    熟悉了市区在回学校的当口，他突然想到：“同学们都是刚离家，谁到学校不给家里打电话啊？！”他赶紧把剩下的500元，全部买了每张10元钱面值的长途电话卡。

    挑新生宿舍，洪战辉一个房间一个

房间地推销，下午批的卡，当天晚上就卖光了。第二天上午他就去批更多的卡，开始在每个寝室选代理员，不到中午就又卖光了。下午再批……就这样循环积累，还没正式上课，他就在怀化学院所有新生宿舍，建立了一个电话卡经销网络，他的学费也很快挣够了。

洪战辉接着发现大学生们都不愿意打开水，而是买大桶的矿泉水喝。学校商店经销的是7元一桶，洪战辉到生产厂家一问，批发价才每桶3元。

    他立即利用自己的电话卡网络送矿泉水，每桶5块，全校19栋学生宿舍楼的矿泉水，很快变成了洪战辉的“势力范围”。就是冬天淡季，每栋楼每天也至少能卖出10桶水。夏天则更多，每桶他只赚几毛钱，剩下的都分给分销的同学。

    后来学校后勤部门出面，把洪战辉的这个生意给收走了，不过水价还是每桶5块。洪战辉很想得开：“学生们得到了实惠，我挣不挣钱无所谓！”

    最厉害的生意

    电话装到学院招生办

    用同样的方法，洪战辉还代理了联通UP新势力、步步高复读机、丁家宜化妆品在怀化学院的总经销，学校1万多名学生，任何一个人上一个联通UP新势力的号，联通都会给他提成5元钱。

    去年新生开学，洪战辉“偷偷”地给新生装电话，让学校后勤部门“很没面子”。

    学生宿舍都是201电话，新生入学需要买新话机。洪战辉进了一批，每部只卖30多块钱，物美价廉，新生报到的当天，洪战辉“招聘”的推销员挨个敲门推销，一夜之间每个寝室都装了一部。

    3天之后，新生报到齐了，学校后勤部门开始张罗着给新生宿舍装电话，但到宿舍一看，早被人装齐了。

    中国电信和洪战辉的联系越来越密切，最后连怀化学院招生办的电话都是他去装的。

    最大宗的生意

    高二卖教辅书挣了两万元

    截至目前，洪战辉做的最大一笔生意，还是他上高二时卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书。

    他星期天跑到郑州图书城批书，然后搭长途车拉到县里，再通过他一个班一个推销员的网络，推销到各个高中。

    洪战辉不仅在西华县的所有高中铺满了这本书，还把销售网络扩张到了临近的太康县、扶沟县和周口市的部分高中。《文言文翻译》他共卖出去5000本，其中最多的一次挣了两万多元。

    洪战辉没有独占，而是按约定的比例，给推销的同学提成一大部分，然后给父亲看病花一部分，其余的全资助了当时的困难同学。“正因为我不贪，该给大家分的钱，保证只多不少地给大家，所以同学们越来越信任我。我那时候去进书钱不够，许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉说，到目前为止最快乐的事情，就是上高中时用自己双手挣的钱，不声张地资助更困难的同学。

    “我失去了一部分钱，但交了一批朋友。我资助过的同学现在不少都在名牌大学读书，他们对我说：‘你毕业后创业，我们一定不遗余力地支持你