思考政策选择时机逢低入市

　　眼前的张坚，深色毛衣内衬白衬衣，黑色休闲外套，平头。不像个生意人，却像个知识分子。他不紧不慢的调子，隐约还有机关公务员的味道。但他早于11年前下海，和其他浙商一样，思维跳跃，言语简洁，稍不留神，有可能跟不上他的思维步调。

　　就是这样一个人，他所管理的集团公司投资的高端商业楼项目遍布上海、浙江和成都。而他掘到的第一桶金，却源自浙江余姚一早期不起眼的办公楼。

　　1996年，他向亲朋好友筹得50万资金，参与15%股份，与其他两家公司合作用于投资房地产项目。项目定位为中小型商业办公用楼。因为受国家对房地产业进行宏观调控影响下，当时全国房地产依然处于低潮期。“十年一周期，但我认为房地产业已经到了最低潮的时候，做一些‘短平快’的项目进入，能迅速获得成功。”

　　而这个判断，并不是一时的心血来潮，“我已经思考了好几年，一直在研究政策走势。”在下海之前，他在当地环保局任职。始于1992年的社会主义市场经济，让他感到周围经济发生了翻天覆地的变化：各种公司如雨后春笋冒出来，对办公楼盘的需求有增无减；机关和企事业单位福利分房制度开始取消，住房开始商品化。而那时在当地，市场的供给还几乎为零。他断定，商业用房的需求在当地必然会急速上升。因为余姚地处长三角核心区，处于沿海经济开发的活跃地带。结果，他的第一个项目让他顺利赚了100万(净利润50万元)。

　　他乘胜追击，在当地滚动开发了五六个小型商住项目。资金扩张成了两三千万。“这个头炮项目的成功，影响了我的一生。因为它让我坚信自己能做好房地产项目，而这个项目，至少还有30—40年的发展空间。”

　　创业心得

　　想好再做在了解后抢占先机

　　40多岁，这是男人的“黄金年龄段”。经过11年的积累，张坚的公司所投资开发的商业地产项目遍及了上海、浙江和成都，总投资规模近50亿元。他成功的心得是，对行业周期发展的判断以及对宏观经济走势的发现和思考。“但不要急着做决定，而是想好了再做”。

　　先行者有可能被人超越。看到他的成功，余姚的商人蜂拥进入开发商业地产。“市场毕竟有限，你的眼光不能总放在老家，而是全国，甚至全世界。所以，我要走出来，给自己创造机会。”1999年，他走出余姚，到人生地不熟的绍兴建第一个房地产项目，即绍兴柯桥内的新世纪广场，用于“中国轻纺城”的配套商业设施。虽然是亚洲最大的布料市场，但之前轻纺城还没有一个上档次的配套商业设施。此外，他从朋友那获悉，该市政府也将搬迁到柯桥。“那意味着绍兴大量的资金和政策将向柯桥流动。”于是，这个规划面积超4万平方米的商业楼盘就此敲定。果不其然，此后，该地区兴建马路，路路相连；工业园增多。如今，他在柯桥的年开发量占总量的1/4左右。

　　他有一条成功的“金规玉律”：除了要了解宏观环境、当地发展状况外，还要知道当地的人口和消费习惯。这让他能迅速抢占先机。

　　中国有句古话，创业容易守业难。“我现在可没想过守业，而是无论什么时候都让公司处于高速发展的状态。”“快”，成了他的独到秘诀。而“快”，也让他成了“空中飞人”。如今，他在成都、上海和浙江都有三个总部，光是上海旗下就有20多家公司。而成都总部，他一个月就来一次，每次呆上两三天，公司一个月内的决策和大的商业谈判就集中在这几天。

　　“如此繁忙，精力顾得过来吗？”记者忍不住问。“虽然项目多，但我并不是都要亲历亲为，公司做大了，就应该学会构架一个优秀的团队，让职业经理人为你管理项目。”他说，这样才能快而不乱。