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无铺创业-玩来的生意
来源： 作者： 发布时间：2008-01-27

到了花店，许阿姨才真正明白了自己的“厉害”。

一束“爱情见证”，材料只是19朵红玫瑰，成本无论如何不会超过80元，经过一番摆弄，变成个“心”的图样，乖巧而隆重，成为丈夫买给妻子作结婚纪念日的最好礼物，199元卖得飞起来。

一捧“我的公主”，588元，是求婚者的首眩材料不过是66枝白玫瑰和33枝粉玫瑰，成本绝对不超过270元，但被许阿姨创新地打造出无比高贵而“拉风”的形状后，卖得好到不预订就买不到，老板笑得合不拢嘴。

这些还只是小赚，真正厉害的是公司客户。比如布置一个年会会场，全球老板都要来参加，不隆重不行，老板如果讲点艺术品位的，鲜花布置就是一个重头戏。通常3天的会，光鲜花布置的费用就会超过15000元，而利润嘛，没有一半是不会接这个生意的。

3个月做下来，花店老板认识到了许阿姨的价值，开口就把工资加了一倍，达到5000元，而且许诺，如果插花生意持续增加，还要给她提成。

“无铺创业”走自己的路

然而，那时候的许阿姨已经打定主意要自己创业了。

“说到底，我的才能跟普通花店还是不很合适的。”许阿姨分析说，“普通花店绝大部分的业务都来自卖一般的花束，艺术性比较弱，一般的人稍微培训就可以做。而我的特长是设计一些配合特定场合和时节的花束，还有家庭和会场布置用的盆花。花店里的这块业务基本就是我一个人在做，既然这样，我为什么不独立出来自己做？”

许阿姨开始寻找门店，但这个过程并不顺利。“我自己开始做生意了才发现找个铺子是多么困难而复杂的事情了。”她说，“一般来说，花店的店址要在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免每年6—9月淡季对整个业绩的影响。如果是做批发花为主的，就应该将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。但是，这两种地段的铺子都好紧张难找，算下来，我要是在好点的地段开个花店，加上人工等开支，一个月支出就要在1万元左右，而自己能赚到的可能还不如打工呢。”

就在寻找铺子的同时，一件事启发了许阿姨。一家以前找她布置过会场的公司又发来了业务，当得知当初来干活的许阿姨离开了那家花店后就径直找上她家里，问她愿不愿意帮下忙。推不开人情，许阿姨接下了这笔业务。没有场地，她就和爱人一起到花市买了花用“货的”拉回家，铺得一地，自己弄。拼拼凑凑地，居然也在2天里干完了所有的活，算下来虽然没有在花店有小工帮忙那样快，但赚的钱多了好几倍呢。
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