创业中国按:

在重庆，很多人都知道富侨富侨

消费者说，去富侨洗脚，那里手法好；

打工者说，去富侨打工，那里收入高；

生意人说，开一家富侨加盟店，那里投资回报快；

……

每天接待2万客人，每年7亿元产值。郭氏富侨集团从当初毛线沟的4张洗脚床起家，如今已经发展成为300家连锁店遍布全国、拥有4个注册商标的大型企业集团。

然而，郭氏四兄弟却否认自己是丰功伟绩的创造者，郭氏富侨集团董事长郭家华说，这些都是4万洗脚工一双脚一双脚洗出来的。

创业中国观察郭氏的发展模式，发现3条成功经验。

经验一：观念

很多人觉得帮人洗脚是丢脸的事。然而，1998年，郭家华兄弟创办“富侨洗脚城”时却说：我们从事的是健康事业。

“不要小看了一双脚。”郭家华解释，中医学上说过，脚底的穴位，可以直达肝、胃、肠、胆、脾、肺。通过足底按摩，能够打通人体经络，解除疲劳，促进健康。既然身心健康是人生的主要财富，洗脚为什么不可以开辟一个产业呢？

如今，在富侨打工的，不仅有农民工，而且还有大学生。司马燕是重庆医科大学医疗专业毕业生。第一天上班时，郭家华亲自上阵为她做示范。“我的担心和害羞当场就烟消云散。”司马燕说。

经验二：技能

1978年，在广州市天河区一家美容美发保健城打工的郭家华，第一次给客人洗脚后意外地得到了50元钱的小费。不仅如此，只要这位客人一来，就必点郭家华为他按摩，并给他50元小费。终于有一天，郭家华忍不住问这位客人为什么总给他小费，“因为你技术好，做得舒服，当然有小费。”这个回答使他深刻体会到技能的重要性。

郭氏富侨的4万洗脚工绝大多数来自重庆农村，尤其是三峡库区和渝东南，这些农村孩子并不是一开始就会洗脚会按摩，更不懂什么穴位。他们上岗之前要接受3个月的严格培训。“技能可以改变命运。学好技能不仅这辈子都不会穷，还可以传给你的子子孙孙。”郭家华说。

据了解，从1998年开设第一家洗脚城至今，郭氏富侨已在重庆和江津开设了两家培训学校。

经验三：共享

洗脚，被郭氏兄弟做成一个大产业。

其中的好处，当然首先在于解决了4万劳动力就业，从另一个角度讲，维系了4万个家庭的经济支撑。

富侨最有效的激励举措是：每个职员均可按自愿的原则入股，每3万元为一股，每年可分红5400元，不上班也永远享受分红，子孙均可继承。

职员曹丽在郭氏富侨干了5年多，她每月的收入约为1800元-2000元，参股后，“我不上班也可以分红。”现在，她已经用分红的钱开了富侨的加盟店，自己做起了老板，共享“富侨”发展成果。

其次，拉动了相关产业发展。

有人算了一笔账：富侨洗脚城每天要洗2万多双脚，如果以每人每次消费1双袜子、25克洗脚用的中草药和5克按摩油计算，那么每天总共至少要消耗2万双袜子、500多公斤中草药和100多公斤按摩油，这对于毛巾厂、袜子厂和药厂而言，无疑是不小的商机。